Onebrief razvija programsko opremo za načrtovanje in sodelovanje za obrambne, svetovalne in vladne organizacije. Njegova platforma združuje sodelovanje v realnem času, vizualizacijo podatkov, specializirane delovne tokove in ustvarjalna orodja, da ekipam pomaga usklajevati kompleksne načrte, ustvarjati operativne izdelke in zmanjševati ročno delo. Onebrief, zasnovan z vložkom izkušenih načrtovalcev, se uporablja v zahtevnih organizacijskih okoljih in podpira delo v varnih omrežjih, vključno s SIPR in JWICS.
Vodja rasti, obrambne tehnologije za ameriško mornarico (delo na daljavo)
Vodite rast Onebriefove programske opreme za vojaško načrtovanje z umetno inteligenco v ameriški mornarici. Odgovorni boste za odnose z državnimi institucijami, razvoj prihodkov, prodajno strategijo in širitev na mornariškem trgu.
Združene države Amerike180.000 $ – 225.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaTrženje rastiOpis
- Oblikujte prihodnost vojaškega odločanja za ameriško mornarico
- Ustvarjajte in izvajajte strategije, ki pospešujejo rast in širijo tržni doseg
- Raziskujte trge, da odkrijete priložnosti, nastajajoče trende in konkurenčna tveganja
- Vzpostavljajte trajne odnose z državnimi agencijami, vojaškimi organizacijami, industrijskimi partnerji in potencialnimi strankami
- Vodite marketinške in prodajne programe, namenjene vodjem ameriške mornarice za pridobivanje programov
- Vzpostavljajte dejavnosti za pridobivanje potencialnih strank, krepite prepoznavnost blagovne znamke in prepoznavate priložnosti za širitev med obstoječimi strankami
- Opredeljujte metrike rasti in ključne kazalnike uspešnosti ter za usmerjanje odločitev uporabljajte podatke o uspešnosti
- Določajte prednostne naloge ekipe, razporejajte vire in postavljajte strateške cilje za vodje razvoja poslovanja
- Spremljajte dogajanje v panogi, kongresne dogodke in pomembne priložnosti za partnerstva
- Usmerjajte in podpirajte ekipe za rast, odnose s strankami, inženiring in trženje
- Uresničujte četrtletne in letne cilje prihodkov
- Vzpostavljajte odnose s predstavniki rodov vojske, poveljstev in vodji za pridobivanje programov
- Ustvarjajte in upravljajte neposredni prodajni lijak
- Usklajujte prodajna prizadevanja ameriške mornarice z marketinškimi programi, programi pridobivanja in programi odnosov s strankami
- Vodite ekipo za področje mornarice pri uresničevanju ciljev podjetja in glavnega direktorja za prihodke
Zahteve
- Vsaj 8 let izkušenj v ameriški mornarici, vojnem ministrstvu, obrambnih tehnologijah ali rasti in razvoju poslovanja, usmerjenem v državno upravo
- Dokazani uspehi pri širjenju odnosov z državno upravo in prihodkov
- Obsežno poznavanje struktur ameriške mornarice, vključno z glavnimi operativnimi poveljstvi, OPNAV, poveljstvi flot, sistemskimi poveljstvi, pridobivanjem in proračunskimi postopki
- Dokazana sposobnost rasti poslovnih odnosov in prihodkov znotraj vlade ZDA
- Izkušnje s prodajo ali uvajanjem programske opreme, tehnologije ali zmogljivosti, ključnih za izvajanje misije, strankam mornarice ali vojnega ministrstva
- Sposobnost povezovanja tehničnih zmogljivosti s prepričljivimi operativnimi rezultati in rezultati misije
- Sposobnost vzpostavljanja odnosov z višjimi vojaškimi in civilnimi voditelji, operaterji, tehničnimi deležniki, strokovnjaki za pridobivanje in pogodbenimi organizacijami
- Izkušnje z ustvarjanjem in izvajanjem strategije rasti, osredotočene na mornarico
- Predhodne izkušnje s prodajo ali širjenjem programske opreme oziroma tehnologije v več organizacijah ameriške mornarice so zaželene
- Dobro poznavanje ameriške mornarice in vojnega ministrstva je zaželeno
- Izkušnje z ustvarjanjem in upravljanjem zapletenih večletnih strategij rasti so zaželene
- Izkušnje z delom na presečišču potreb misije, tehnologije in državnega pridobivanja so zaželene
- Poznavanje preslikave računov, razvoja prodajnega lijaka, strategije pridobivanja, strateških partnerstev in širjenja znotraj velikih državnih računov je zaželeno
- Znanje uporabe Salesforcea
- Zakonsko dovoljenje za delo v Združenih državah
Ugodnosti
- Udeležba v lastniškem kapitalu
- Provizijsko plačilo
- Delo na daljavo kot prednostni način dela s prilagodljivim delovnim časom
- Neomejen plačan dopust
- Zdravstveno, zobozdravstveno, vidno in življenjsko zavarovanje
- Načrt 401(k) z delodajalčevim usklajevanjem vplačil
- Osem tednov starševskega dopusta s polnim plačilom ne glede na zvezno državo
- Potovanje na letni vrh podjetja
- Letni dodatek v višini 1.000 USD za domačo pisarno