Onebrief phát triển phần mềm lập kế hoạch và cộng tác dành cho các tổ chức quốc phòng, tư vấn và chính phủ. Nền tảng này kết hợp tính năng cộng tác theo thời gian thực, trực quan hóa dữ liệu, quy trình chuyên biệt và các công cụ sáng tạo, giúp các nhóm phối hợp những kế hoạch phức tạp, xây dựng sản phẩm vận hành và giảm công việc thủ công. Được phát triển với sự đóng góp của các chuyên gia lập kế hoạch cấp cao, Onebrief được sử dụng trong những môi trường tổ chức đòi hỏi khắt khe và hỗ trợ công việc trên các mạng bảo mật, bao gồm SIPR và JWICS.
Trưởng bộ phận Tăng trưởng, Công nghệ Quốc phòng Hải quân Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động tăng trưởng cho phần mềm lập kế hoạch quân sự ứng dụng AI của Onebrief trong Hải quân Hoa Kỳ. Phụ trách quan hệ với chính phủ, phát triển doanh thu, chiến lược bán hàng và mở rộng thị trường Hải quân.
Hoa Kỳ180.000 $ – 225.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTiếp thị tăng trưởngMô tả
- Định hình tương lai của hoạt động ra quyết định quân sự cho Hải quân Hoa Kỳ
- Xây dựng và triển khai các chiến lược thúc đẩy tăng trưởng và mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường
- Nghiên cứu thị trường để phát hiện cơ hội, xu hướng mới nổi và rủi ro cạnh tranh
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các cơ quan chính phủ, tổ chức quân sự, đối tác trong ngành và khách hàng tiềm năng
- Dẫn dắt các chương trình tiếp thị và bán hàng hướng đến các lãnh đạo phụ trách mua sắm chương trình của Hải quân
- Xây dựng hoạt động tạo khách hàng tiềm năng, củng cố độ nhận diện thương hiệu và xác định cơ hội mở rộng trong nhóm khách hàng hiện tại
- Xác định các chỉ số tăng trưởng và KPI, sử dụng dữ liệu hiệu suất để định hướng quyết định
- Thiết lập ưu tiên cho đội ngũ, phân bổ nguồn lực và xác lập mục tiêu chiến lược cho các giám đốc phát triển kinh doanh
- Theo dõi hoạt động trong ngành, các sự kiện quốc hội và những cơ hội hợp tác quan trọng
- Huấn luyện và hỗ trợ các đội ngũ phụ trách tăng trưởng, quan hệ khách hàng, kỹ thuật và tiếp thị
- Đạt các mục tiêu doanh thu theo quý và năm
- Xây dựng quan hệ với đại diện các quân chủng, bộ tư lệnh và lãnh đạo phụ trách mua sắm chương trình
- Tạo và quản lý quy trình bán hàng trực tiếp
- Điều phối các nỗ lực bán hàng cho Hải quân với các chương trình tiếp thị, thu hút hợp đồng và quan hệ khách hàng
- Dẫn dắt đội ngũ phụ trách lĩnh vực Hải quân đạt các mục tiêu của công ty và Giám đốc Doanh thu
Yêu cầu
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm trong Hải quân Hoa Kỳ, Bộ Chiến tranh, lĩnh vực công nghệ quốc phòng hoặc hoạt động tăng trưởng và phát triển kinh doanh tập trung vào chính phủ
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc mở rộng quan hệ với chính phủ và doanh thu
- Hiểu biết sâu rộng về cơ cấu Hải quân Hoa Kỳ, bao gồm các bộ tư lệnh tác chiến lớn, OPNAV, lực lượng hạm đội, các bộ tư lệnh hệ thống, quy trình mua sắm và lập ngân sách
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển quan hệ doanh nghiệp và doanh thu trong Chính phủ Hoa Kỳ
- Có kinh nghiệm bán hoặc triển khai phần mềm, công nghệ hoặc năng lực thiết yếu cho nhiệm vụ cho khách hàng thuộc Hải quân hoặc Bộ Chiến tranh
- Có khả năng kết nối năng lực kỹ thuật với các kết quả vận hành và nhiệm vụ thuyết phục
- Có khả năng xây dựng quan hệ với các lãnh đạo quân sự và dân sự cấp cao, nhân sự vận hành, các bên liên quan về kỹ thuật, chuyên gia mua sắm và tổ chức ký kết hợp đồng
- Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng tập trung vào Hải quân
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hoặc mở rộng phần mềm hay công nghệ trong nhiều tổ chức thuộc Hải quân Hoa Kỳ
- Ưu tiên ứng viên có kiến thức vững về Hải quân Hoa Kỳ và Bộ Chiến tranh
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xây dựng và quản lý các chiến lược tăng trưởng phức tạp, kéo dài nhiều năm
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phối hợp giữa nhu cầu nhiệm vụ, công nghệ và hoạt động mua sắm của chính phủ
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với lập bản đồ tài khoản, phát triển quy trình bán hàng, chiến lược thu hút hợp đồng, quan hệ đối tác chiến lược và mở rộng trong các tài khoản chính phủ lớn
- Thành thạo Salesforce
- Được pháp luật cho phép làm việc tại Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Quyền tham gia sở hữu cổ phần
- Thù lao hoa hồng
- Mô hình làm việc ưu tiên từ xa với thời gian linh hoạt
- Nghỉ phép có lương không giới hạn
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực và nhân thọ
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ người sử dụng lao động
- Tám tuần nghỉ phép dành cho cha mẹ với đầy đủ lương bất kể tiểu bang
- Công ty đài thọ chi phí đi lại cho hội nghị thường niên
- Trợ cấp 1.000 USD mỗi năm cho văn phòng tại nhà