成長負責人，美國海軍國防科技（遠端）
負責 Onebrief AI 驅動軍事規劃軟體在美國海軍領域的成長。全面負責政府關係、營收拓展、銷售策略與海軍市場擴張。
說明
- 塑造美國海軍軍事決策的未來
- 制定並執行加速成長、擴大市場觸及範圍的策略
- 研究市場，發掘機會、新興趨勢與競爭風險
- 與政府機構、軍事組織、產業夥伴及潛在客戶建立長期關係
- 領導以海軍計畫採購主管為目標的行銷與銷售計畫
- 建立潛在客戶開發工作、提升品牌能見度，並發掘現有客戶中的擴展機會
- 定義成長指標與關鍵績效指標，運用績效資料引導決策
- 為業務開發主管設定團隊優先事項、分配資源並建立策略目標
- 監控產業動態、國會活動與重要合作機會
- 指導並支援成長、客戶關係、工程與行銷團隊
- 達成季度與年度營收目標
- 與軍種、司令部及計畫採購主管代表建立關係
- 建立並管理直接銷售管道
- 協調海軍銷售工作與行銷、標案爭取及客戶關係計畫
- 領導海軍垂直團隊達成公司與營收長的目標
職位要求
- 具備至少 8 年美國海軍、戰爭部、國防科技或政府領域成長與業務開發經驗
- 具備拓展政府關係並增加營收的成功紀錄
- 深入了解美國海軍組織架構，包括主要作戰司令部、海軍作戰部、艦隊部隊司令部、系統司令部、採購與預算流程
- 展現於美國政府內拓展企業級關係與營收的能力
- 具備向海軍或戰爭部客戶銷售或部署軟體、科技或任務關鍵能力的經驗
- 能將技術能力與具說服力的作戰及任務成果連結起來
- 能與高階軍政領導人、作戰人員、技術利害關係人、採購專業人員及合約組織建立關係
- 具備制定並執行以海軍為核心的成長策略經驗
- 具備在多個美國海軍組織銷售或擴展軟體或科技業務的經驗者優先
- 熟悉美國海軍與戰爭部者優先
- 具備制定與管理複雜多年成長策略的經驗者優先
- 具備跨越任務需求、科技與政府採購工作的經驗者優先
- 熟悉大型政府客戶中的客戶關係映射、銷售管道開發、標案爭取策略、策略合作夥伴關係與業務擴展者優先
- 熟悉 Salesforce
- 依法獲准在美國工作
福利待遇
- 股權參與
- 佣金薪酬
- 遠端優先工作，工時彈性
- 無限帶薪休假
- 醫療、牙科、視力與人壽保險保障
- 401(k) 計畫及雇主配對提撥
- 無論所在州別均可享有八週全薪育嬰假
- 年度公司峰會差旅
- 每年 1,000 美元居家辦公津貼