Onebrief розробляє програмне забезпечення для планування та спільної роботи для оборонних, консалтингових і державних організацій. Її платформа поєднує спільну роботу в реальному часі, візуалізацію даних, спеціалізовані робочі процеси та творчі інструменти, допомагаючи командам координувати складні плани, створювати операційні матеріали й зменшувати обсяг ручної роботи. Розроблена за участю старших фахівців із планування, Onebrief використовується в організаціях із високими вимогами та підтримує роботу в захищених мережах, зокрема SIPR і JWICS.
Керівник напряму зростання, оборонні технології для ВМС США (дистанційна робота)
Керуйте зростанням програмного забезпечення Onebrief для планування військових операцій на основі ШІ у ВМС США. Відповідайте за взаємодію з державними структурами, розвиток доходу, стратегію продажів і розширення присутності на ринку ВМС.
Сполучені Штати180 000 $ – 225 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМаркетинг зростанняОпис
- Формуйте майбутнє ухвалення військових рішень для ВМС США
- Створюйте та реалізовуйте стратегії, що прискорюють зростання й розширюють охоплення ринку
- Досліджуйте ринки, щоб виявляти можливості, нові тенденції та конкурентні ризики
- Розвивайте довготривалі відносини з державними установами, військовими організаціями, галузевими партнерами та потенційними клієнтами
- Керуйте маркетинговими й торговельними програмами, орієнтованими на керівників програмних закупівель ВМС
- Розвивайте генерацію лідів, посилюйте впізнаваність бренду та виявляйте можливості розширення серед наявних клієнтів
- Визначайте показники зростання та KPI, використовуючи дані про результати для ухвалення рішень
- Встановлюйте пріоритети команди, розподіляйте ресурси та визначайте стратегічні цілі для керівників із розвитку бізнесу
- Відстежуйте активність галузі, заходи Конгресу та важливі можливості для партнерства
- Навчайте й підтримуйте команди, що працюють над зростанням, відносинами з клієнтами, інженерією та маркетингом
- Забезпечуйте досягнення квартальних і річних цілей щодо доходу
- Розвивайте відносини з представниками видів збройних сил, командувань і керівниками програмних закупівель
- Створюйте та керуйте воронкою прямих продажів
- Координуйте продажі ВМС із програмами маркетингу, залучення контрактів і роботи з клієнтами
- Керуйте вертикальним напрямом ВМС для досягнення цілей компанії та директора з доходу
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду у ВМС США, Міністерстві війни, сфері оборонних технологій або у розвитку бізнесу й зростання, орієнтованих на державний сектор
- Підтверджені успіхи в розширенні взаємодії з державними структурами та зростанні доходу
- Глибоке знання структури ВМС США, зокрема основних оперативних командувань, OPNAV, Fleet Forces, системних командувань, процесів закупівель і бюджетування
- Підтверджена здатність розвивати відносини з великими організаціями та дохід у межах уряду США
- Досвід продажу або впровадження програмного забезпечення, технологій чи критично важливих для виконання завдань можливостей для клієнтів із ВМС або Міністерства війни
- Здатність пов’язувати технічні можливості з переконливими операційними та місійними результатами
- Здатність будувати відносини зі старшими військовими й цивільними керівниками, операторами, технічними зацікавленими сторонами, фахівцями із закупівель і контрактними організаціями
- Досвід створення та реалізації стратегії зростання, орієнтованої на ВМС
- Бажаний досвід продажу або масштабування програмного забезпечення чи технологій у кількох організаціях ВМС США
- Бажане глибоке знання ВМС США та Міністерства війни
- Бажаний досвід створення й управління складними багаторічними стратегіями зростання
- Бажаний досвід роботи на стику потреб місії, технологій і державних закупівель
- Бажане знання мапування облікових записів, розвитку воронки, стратегії залучення контрактів, стратегічних партнерств і розширення великих державних облікових записів
- Впевнене володіння Salesforce
- Законне право на роботу у США
Переваги
- Участь у капіталі компанії
- Комісійна винагорода
- Дистанційна робота з гнучким графіком
- Необмежена оплачувана відпустка
- Медичне, стоматологічне, офтальмологічне страхування та страхування життя
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Вісім тижнів повністю оплачуваної відпустки по догляду за дитиною незалежно від штату
- Щорічна поїздка на корпоративний саміт
- Щорічна компенсація в розмірі 1 000 доларів США на облаштування домашнього офісу