成長責任者、米国海軍防衛技術（リモート）
OnebriefのAI搭載軍事計画ソフトウェアを米国海軍全体に展開し、成長を牽引します。政府との関係構築、収益拡大、営業戦略、海軍市場の拡大を統括します。
仕事内容
- 米国海軍の軍事意思決定の未来を形づくる
- 成長を加速し市場リーチを拡大する戦略を策定・実行する
- 市場を調査し、機会、新たなトレンド、競争上のリスクを見いだす
- 政府機関、軍事組織、業界パートナー、見込み顧客と長期的な関係を築く
- 海軍のプログラム調達責任者を対象とするマーケティング・営業プログラムを主導する
- リード創出の取り組みを構築し、ブランド認知度を高め、既存顧客における拡大機会を特定する
- 成長指標とKPIを定義し、業績データに基づいて意思決定を行う
- 事業開発責任者のチーム優先事項を設定し、リソースを配分し、戦略目標を定める
- 業界動向、議会関連イベント、重要な提携機会を把握する
- 成長、顧客関係、エンジニアリング、マーケティングの各チームを指導・支援する
- 四半期および年間の収益目標を達成する
- 各軍種、司令部、プログラム調達責任者の代表者との関係を構築する
- 直接営業パイプラインを構築・管理する
- 海軍向け営業活動をマーケティング、案件獲得、顧客関係プログラムと連携させる
- 海軍担当チームを率い、会社および最高収益責任者の目標達成に貢献する
応募要件
- 米国海軍、戦争省、防衛技術、または政府向け成長・事業開発分野で少なくとも8年の経験
- 政府との関係および収益を拡大した実績
- 主要作戦司令部、OPNAV、艦隊総軍、システム司令部、調達、予算プロセスなど、米国海軍の組織構造に関する豊富な知識
- 米国政府内でエンタープライズ関係と収益を拡大する能力を実証していること
- 海軍または戦争省の顧客にソフトウェア、テクノロジー、ミッションクリティカルな能力を販売または導入した経験
- 技術的能力を説得力のある作戦上・任務上の成果に結び付ける能力
- 上級の軍・文民指導者、運用担当者、技術関係者、調達専門家、契約組織と関係を築く能力
- 海軍に特化した成長戦略を策定・実行した経験
- 複数の米国海軍組織にまたがってソフトウェアまたはテクノロジーを販売・拡大した経験があれば尚可
- 米国海軍および戦争省に関する深い知識があれば尚可
- 複雑な複数年の成長戦略を策定・管理した経験があれば尚可
- 任務上のニーズ、テクノロジー、政府調達にまたがって業務を行った経験があれば尚可
- 大規模な政府アカウントにおけるアカウントマッピング、パイプライン開発、案件獲得戦略、戦略的パートナーシップ、拡大に関する知識があれば尚可
- Salesforceに習熟していること
- 米国で合法的に就労できること
福利厚生
- 株式参加
- コミッション報酬
- リモートワークを基本とし、勤務時間は柔軟
- 有給休暇の取得日数無制限
- 医療、歯科、眼科、人命保険の補償
- 雇用主マッチング付き401(k)プラン
- 居住州を問わず、8週間の有給育児休暇
- 年次全社会議への出張
- 年間1,000ドルのホームオフィス手当