Onebrief מפתחת תוכנות לתכנון ולשיתוף פעולה עבור ארגוני ביטחון, ייעוץ וממשל. הפלטפורמה שלה משלבת שיתוף פעולה בזמן אמת, המחשת נתונים, תהליכי עבודה ייעודיים וכלים יצירתיים, כדי לסייע לצוותים לתאם תוכניות מורכבות, ליצור תוצרים מבצעיים ולהפחית עבודה ידנית. הפלטפורמה, שפותחה בעזרת מתכננים בכירים, משמשת בסביבות ארגוניות תובעניות ותומכת בעבודה ברשתות מאובטחות, כולל SIPR ו-JWICS.
ראש תחום הצמיחה, טכנולוגיית הגנה עבור הצי האמריקאי (מרחוק)
הובלת הצמיחה של תוכנת התכנון הצבאית של Onebrief, המופעלת באמצעות בינה מלאכותית, ברחבי הצי האמריקאי. אחריות על קשרים ממשלתיים, פיתוח הכנסות, אסטרטגיית מכירות והתרחבות בשוק הצי.
תיאור
- עיצוב עתיד קבלת ההחלטות הצבאיות עבור הצי האמריקאי
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות המאיצות צמיחה ומרחיבות את טווח השוק
- מחקר שווקים לאיתור הזדמנויות, מגמות מתפתחות וסיכונים תחרותיים
- פיתוח קשרים מתמשכים עם סוכנויות ממשלתיות, ארגונים צבאיים, שותפים בתעשייה ולקוחות פוטנציאליים
- הובלת תוכניות שיווק ומכירות הממוקדות במנהלי רכש תוכניות בצי
- בניית מאמצי יצירת לידים, חיזוק נראות המותג וזיהוי הזדמנויות להתרחבות בקרב לקוחות קיימים
- הגדרת מדדי צמיחה ומדדי ביצוע מרכזיים ושימוש בנתוני ביצועים להכוונת החלטות
- קביעת סדרי עדיפויות לצוות, הקצאת משאבים והגדרת יעדים אסטרטגיים למנהלי פיתוח עסקי
- מעקב אחר פעילות בענף, אירועים בקונגרס והזדמנויות שותפות חשובות
- אימון ותמיכה בצוותים בתחומי הצמיחה, קשרי הלקוחות, ההנדסה והשיווק
- עמידה ביעדי הכנסות רבעוניים ושנתיים
- פיתוח קשרים עם נציגי הזרועות, הפיקודים ומנהלי רכש התוכניות
- יצירה וניהול של צבר מכירות ישיר
- תיאום מאמצי המכירות לצי עם תוכניות השיווק, הרכש וקשרי הלקוחות
- הובלת צוות תחום הצי להשגת יעדי החברה ויעדי סמנכ״ל ההכנסות
דרישות
- לפחות 8 שנות ניסיון בצי האמריקאי, במשרד המלחמה, בטכנולוגיית הגנה או בצמיחה ובפיתוח עסקי המתמקדים בממשלה
- הצלחה מוכחת בהרחבת קשרים ממשלתיים והכנסות
- ידע נרחב במבני הצי האמריקאי, כולל פיקודים מבצעיים מרכזיים, OPNAV, כוחות הצי, פיקודי מערכות, תהליכי רכש ותקצוב
- יכולת מוכחת להרחיב קשרים והכנסות של ארגונים בתוך ממשלת ארצות הברית
- ניסיון במכירה או בפריסה של תוכנה, טכנולוגיה או יכולות קריטיות למשימה עבור לקוחות הצי או משרד המלחמה
- יכולת לחבר יכולות טכניות לתוצאות תפעוליות ותוצאות משימה משכנעות
- יכולת לבנות קשרים עם מנהיגים צבאיים ואזרחיים בכירים, מפעילים, בעלי עניין טכניים, אנשי רכש וארגוני התקשרויות
- ניסיון ביצירה ובביצוע של אסטרטגיית צמיחה הממוקדת בצי
- ניסיון קודם במכירה או בהרחבה של תוכנה או טכנולוגיה במספר ארגונים בצי האמריקאי הוא יתרון
- ידע חזק בצי האמריקאי ובמשרד המלחמה הוא יתרון
- ניסיון ביצירה ובניהול של אסטרטגיות צמיחה מורכבות ורב־שנתיות הוא יתרון
- ניסיון בעבודה בין צורכי משימה, טכנולוגיה ורכש ממשלתי הוא יתרון
- היכרות עם מיפוי חשבונות, פיתוח צבר מכירות, אסטרטגיית לכידה, שותפויות אסטרטגיות והתרחבות בתוך חשבונות ממשלתיים גדולים היא יתרון
- שליטה ב-Salesforce
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית
הטבות
- השתתפות בהון החברה
- תגמול מבוסס עמלות
- עבודה מרחוק כברירת מחדל עם שעות גמישות
- חופשה בתשלום ללא הגבלה
- כיסוי ביטוחי בריאות, שיניים, ראייה וחיים
- תוכנית 401(k) עם התאמת מעסיק
- שמונה שבועות של חופשת הורות בתשלום מלא ללא קשר למדינה
- נסיעות לפסגת החברה השנתית
- הקצבה שנתית של 1,000 דולר למשרד ביתי