Onebrief desarrolla software de planificación y colaboración para organizaciones de defensa, consultoría y gobierno. Su plataforma reúne colaboración en tiempo real, visualización de datos, flujos de trabajo especializados y herramientas creativas para ayudar a los equipos a coordinar planes complejos, crear productos operativos y reducir el trabajo manual. Diseñado con la participación de planificadores sénior, Onebrief se utiliza en entornos organizativos exigentes y permite trabajar en redes seguras, incluidas SIPR y JWICS.
Director de Crecimiento, Tecnología de Defensa de la Marina de EE. UU. (Remoto)
Lidera el crecimiento del software de planificación militar basado en IA de Onebrief para toda la Marina de EE. UU. Gestiona las relaciones gubernamentales, el desarrollo de ingresos, la estrategia comercial y la expansión en el mercado naval.
Estados Unidos180.000 $ – 225.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésMarketing de crecimientoDescripción
- Da forma al futuro de la toma de decisiones militares para la Marina de EE. UU.
- Crea y ejecuta estrategias que aceleren el crecimiento y amplíen el alcance del mercado
- Investiga los mercados para descubrir oportunidades, tendencias emergentes y riesgos competitivos
- Desarrolla relaciones duraderas con organismos gubernamentales, organizaciones militares, socios del sector y clientes potenciales
- Lidera programas de marketing y ventas dirigidos a ejecutivos de adquisición de programas de la Marina
- Desarrolla iniciativas de generación de clientes potenciales, refuerza la visibilidad de la marca e identifica oportunidades de expansión entre los clientes actuales
- Define métricas de crecimiento e indicadores clave de rendimiento, utilizando los datos de rendimiento para orientar las decisiones
- Establece las prioridades del equipo, asigna recursos y define objetivos estratégicos para los ejecutivos de desarrollo de negocio
- Supervisa la actividad del sector, los eventos del Congreso y las oportunidades importantes de colaboración
- Forma y apoya a los equipos de crecimiento, relaciones con clientes, ingeniería y marketing
- Cumple los objetivos trimestrales y anuales de ingresos
- Desarrolla relaciones con representantes de los servicios, los mandos y los ejecutivos de adquisición de programas
- Crea y gestiona un canal de ventas directas
- Coordina los esfuerzos de ventas a la Marina con los programas de marketing, captura y relaciones con clientes
- Lidera el equipo de la vertical de la Marina para cumplir los objetivos de la empresa y del director de ingresos
Requisitos
- Al menos 8 años de experiencia en la Marina de EE. UU., el Departamento de Guerra, tecnología de defensa o crecimiento y desarrollo de negocio enfocados en el gobierno
- Éxito demostrado en la expansión de relaciones gubernamentales y de ingresos
- Amplio conocimiento de las estructuras de la Marina de EE. UU., incluidos los principales mandos operativos, OPNAV, Fleet Forces, los mandos de sistemas, los procesos de adquisición y los procesos presupuestarios
- Capacidad demostrada para hacer crecer las relaciones empresariales y los ingresos dentro del Gobierno de EE. UU.
- Experiencia en la venta o implementación de software, tecnología o capacidades críticas para la misión a clientes de la Marina o del Departamento de Guerra
- Capacidad para conectar las capacidades técnicas con resultados operativos y de misión convincentes
- Capacidad para establecer relaciones con altos mandos militares y civiles, operadores, partes interesadas técnicas, profesionales de adquisiciones y organizaciones de contratación
- Experiencia en la creación y ejecución de una estrategia de crecimiento centrada en la Marina
- Se valora la experiencia previa en la venta o expansión de software o tecnología en varias organizaciones de la Marina de EE. UU.
- Se valora un sólido conocimiento de la Marina de EE. UU. y del Departamento de Guerra
- Se valora la experiencia en la creación y gestión de estrategias de crecimiento complejas y plurianuales
- Se valora la experiencia trabajando entre necesidades de misión, tecnología y adquisiciones gubernamentales
- Se valora la familiaridad con el mapeo de cuentas, el desarrollo de canales, la estrategia de captura, las alianzas estratégicas y la expansión en grandes cuentas gubernamentales
- Dominio de Salesforce
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos
Beneficios
- Participación en el capital
- Compensación mediante comisiones
- Trabajo remoto como norma, con horarios flexibles
- Tiempo libre remunerado ilimitado
- Cobertura de seguro médico, dental, oftalmológico y de vida
- Plan 401(k) con aportación equivalente del empleador
- Ocho semanas de permiso parental con el salario completo, independientemente del estado
- Viaje para la cumbre anual de la empresa
- Asignación anual de 1.000 USD para la oficina en casa