성장 총괄, 미국 해군 방위 기술(원격)
Onebrief의 AI 기반 군사 계획 소프트웨어를 미국 해군 전반에 확장하며 성장을 이끕니다. 정부 관계, 매출 개발, 영업 전략 및 해군 시장 확장을 총괄합니다.
설명
- 미국 해군의 군사 의사결정의 미래를 만들어 갑니다
- 성장을 가속하고 시장 도달 범위를 확대하는 전략을 수립하고 실행합니다
- 시장을 조사하여 기회, 새로운 동향 및 경쟁 위험을 발굴합니다
- 정부 기관, 군사 조직, 업계 파트너 및 잠재 고객과 지속적인 관계를 구축합니다
- 해군 프로그램 획득 책임자를 대상으로 하는 마케팅 및 영업 프로그램을 이끕니다
- 잠재 고객 발굴 활동을 구축하고 브랜드 인지도를 높이며 기존 고객의 확장 기회를 파악합니다
- 성장 지표와 KPI를 정의하고 성과 데이터를 활용해 의사결정을 내립니다
- 사업 개발 임원의 팀 우선순위를 설정하고 자원을 배분하며 전략적 목표를 수립합니다
- 업계 활동, 의회 행사 및 주요 파트너십 기회를 모니터링합니다
- 성장, 고객 관계, 엔지니어링 및 마케팅 팀을 코칭하고 지원합니다
- 분기 및 연간 매출 목표를 달성합니다
- 각 군, 사령부 및 프로그램 획득 책임자 대표와 관계를 구축합니다
- 직접 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 해군 영업 활동을 마케팅, 수주 전략 및 고객 관계 프로그램과 조율합니다
- 해군 버티컬 팀을 이끌어 회사와 최고매출책임자의 목표 달성을 지원합니다
지원 자격
- 미국 해군, 전쟁부, 방위 기술 또는 정부 대상 성장 및 사업 개발 분야에서 최소 8년의 경력
- 정부 관계와 매출을 확대한 입증된 성공 실적
- 주요 작전 사령부, OPNAV, 함대전력사령부, 시스템 사령부, 획득 및 예산 절차를 포함한 미국 해군 조직에 대한 폭넓은 지식
- 미국 정부 내에서 기업 관계와 매출을 성장시킬 수 있는 능력
- 해군 또는 전쟁부 고객에게 소프트웨어, 기술 또는 임무 핵심 역량을 판매하거나 배포한 경험
- 기술 역량을 설득력 있는 작전 및 임무 성과와 연결할 수 있는 능력
- 고위 군·민간 지도자, 운용 담당자, 기술 이해관계자, 획득 전문가 및 계약 조직과 관계를 구축할 수 있는 능력
- 해군 중심의 성장 전략을 수립하고 실행한 경험
- 여러 미국 해군 조직에 걸쳐 소프트웨어 또는 기술을 판매하거나 확장한 경험 우대
- 미국 해군 및 전쟁부에 대한 높은 이해도 우대
- 복잡한 다년간 성장 전략을 수립하고 관리한 경험 우대
- 임무 요구사항, 기술 및 정부 획득 전반에서 업무를 수행한 경험 우대
- 대규모 정부 계정에서 계정 매핑, 파이프라인 개발, 수주 전략, 전략적 파트너십 및 확장에 익숙한 경우 우대
- Salesforce 활용 능력
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 지분 참여
- 커미션 보상
- 원격 근무 우선, 유연한 근무 시간
- 무제한 유급 휴가
- 의료, 치과, 안과 및 생명보험 보장
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 거주 주와 관계없이 8주 전액 유급 육아휴직
- 연례 회사 서밋 출장
- 연간 1,000달러 재택근무 사무실 지원금