A Onebrief desenvolve software de planejamento e colaboração para organizações de defesa, consultoria e governo. Sua plataforma reúne colaboração em tempo real, visualização de dados, fluxos de trabalho especializados e ferramentas criativas para ajudar as equipes a coordenar planos complexos, criar produtos operacionais e reduzir o trabalho manual. Desenvolvida com a contribuição de planejadores seniores, a Onebrief é usada em ambientes organizacionais exigentes e oferece suporte ao trabalho em redes seguras, incluindo SIPR e JWICS.
Diretor de Crescimento, Tecnologia de Defesa da Marinha dos EUA (Remoto)
Lidere o crescimento do software de planejamento militar baseado em IA da Onebrief em toda a Marinha dos EUA. Gerencie relacionamentos governamentais, desenvolvimento de receita, estratégia de vendas e expansão no mercado naval.
Estados Unidos$ 180.000 – $ 225.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsMarketing de crescimentoDescrição
- Ajude a moldar o futuro da tomada de decisões militares para a Marinha dos EUA
- Crie e execute estratégias que acelerem o crescimento e ampliem o alcance de mercado
- Pesquise mercados para identificar oportunidades, tendências emergentes e riscos competitivos
- Desenvolva relacionamentos duradouros com órgãos governamentais, organizações militares, parceiros do setor e clientes em potencial
- Lidere programas de marketing e vendas direcionados a executivos de aquisição de programas da Marinha
- Crie iniciativas de geração de leads, fortaleça a visibilidade da marca e identifique oportunidades de expansão entre os clientes atuais
- Defina métricas de crescimento e KPIs, usando dados de desempenho para orientar decisões
- Defina prioridades da equipe, aloque recursos e estabeleça objetivos estratégicos para executivos de desenvolvimento de negócios
- Monitore a atividade do setor, eventos do Congresso e oportunidades importantes de parceria
- Oriente e apoie as equipes de crescimento, relacionamento com clientes, engenharia e marketing
- Cumpra os objetivos trimestrais e anuais de receita
- Desenvolva relacionamentos com representantes de serviços, comandos e executivos de aquisição de programas
- Crie e gerencie um pipeline de vendas diretas
- Coordene os esforços de vendas para a Marinha com os programas de marketing, captura e relacionamento com clientes
- Lidere a equipe da vertical da Marinha na entrega dos objetivos da empresa e do diretor de receita
Requisitos
- Pelo menos 8 anos de experiência na Marinha dos EUA, no Departamento de Guerra, em tecnologia de defesa ou em crescimento e desenvolvimento de negócios com foco governamental
- Histórico comprovado de expansão de relacionamentos governamentais e receita
- Amplo conhecimento das estruturas da Marinha dos EUA, incluindo os principais comandos operacionais, OPNAV, Fleet Forces, comandos de sistemas, processos de aquisição e processos orçamentários
- Capacidade comprovada de expandir relacionamentos corporativos e receita dentro do Governo dos EUA
- Experiência na venda ou implementação de software, tecnologia ou recursos essenciais para a missão para clientes da Marinha ou do Departamento de Guerra
- Capacidade de conectar capacidades técnicas a resultados operacionais e de missão convincentes
- Capacidade de construir relacionamentos com líderes militares e civis seniores, operadores, partes interessadas técnicas, profissionais de aquisição e organizações de contratação
- Experiência na criação e execução de uma estratégia de crescimento focada na Marinha
- Experiência anterior na venda ou expansão de software ou tecnologia em várias organizações da Marinha dos EUA será considerada um diferencial
- Forte conhecimento da Marinha dos EUA e do Departamento de Guerra será considerado um diferencial
- Experiência na criação e gestão de estratégias de crescimento complexas e plurianuais será considerada um diferencial
- Experiência trabalhando entre necessidades de missão, tecnologia e aquisição governamental será considerada um diferencial
- Familiaridade com mapeamento de contas, desenvolvimento de pipeline, estratégia de captura, parcerias estratégicas e expansão em grandes contas governamentais será considerada um diferencial
- Proficiência em Salesforce
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos
Benefícios
- Participação acionária
- Remuneração por comissão
- Trabalho remoto como prioridade, com horários flexíveis
- Tempo livre remunerado ilimitado
- Cobertura de seguro de saúde, odontológico, oftalmológico e de vida
- Plano 401(k) com contribuição equivalente do empregador
- Oito semanas de licença parental com remuneração integral, independentemente do estado
- Viagem para o encontro anual da empresa
- Auxílio anual de US$ 1.000 para escritório em casa