Onebrief разрабатывает программное обеспечение для планирования и совместной работы для оборонных, консалтинговых и государственных организаций. Платформа объединяет совместную работу в реальном времени, визуализацию данных, специализированные рабочие процессы и творческие инструменты, помогая командам координировать сложные планы, создавать операционные материалы и сокращать объём ручной работы. Разработанная при участии старших специалистов по планированию, Onebrief используется в требовательных организационных средах и поддерживает работу в защищённых сетях, включая SIPR и JWICS.
Руководитель направления роста, оборонные технологии для ВМС США (удалённая работа)
Руководите ростом программного обеспечения Onebrief для планирования военных операций на базе ИИ в ВМС США. Отвечайте за взаимодействие с государственными структурами, развитие выручки, стратегию продаж и расширение присутствия на рынке ВМС.
Соединенные Штаты180 000 $ – 225 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМаркетинг ростаОписание
- Формируйте будущее принятия военных решений для ВМС США
- Создавайте и реализуйте стратегии, ускоряющие рост и расширяющие охват рынка
- Исследуйте рынки, чтобы выявлять возможности, новые тенденции и конкурентные риски
- Выстраивайте долгосрочные отношения с государственными учреждениями, военными организациями, отраслевыми партнёрами и потенциальными клиентами
- Руководите маркетинговыми и коммерческими программами, ориентированными на руководителей программных закупок ВМС
- Развивайте генерацию лидов, укрепляйте узнаваемость бренда и выявляйте возможности расширения среди действующих клиентов
- Определяйте показатели роста и KPI, используя данные об эффективности для принятия решений
- Устанавливайте приоритеты команды, распределяйте ресурсы и формулируйте стратегические цели для руководителей по развитию бизнеса
- Отслеживайте активность отрасли, мероприятия Конгресса и важные возможности для партнёрства
- Развивайте и поддерживайте команды, работающие над ростом, отношениями с клиентами, инженерией и маркетингом
- Обеспечивайте достижение квартальных и годовых целей по выручке
- Выстраивайте отношения с представителями видов вооружённых сил, командований и руководителями программных закупок
- Создавайте и управляйте воронкой прямых продаж
- Координируйте продажи ВМС с программами маркетинга, захвата контрактов и работы с клиентами
- Руководите вертикальным направлением ВМС для достижения целей компании и директора по выручке
Требования
- Не менее 8 лет опыта в ВМС США, Министерстве войны, сфере оборонных технологий либо в развитии бизнеса и роста, ориентированных на государственный сектор
- Подтверждённые успехи в расширении взаимодействия с государственными структурами и росте выручки
- Глубокое знание структуры ВМС США, включая основные оперативные командования, OPNAV, Fleet Forces, системные командования, процессы закупок и бюджетирования
- Подтверждённая способность развивать отношения с крупными организациями и выручку в правительстве США
- Опыт продажи или внедрения программного обеспечения, технологий или критически важных для выполнения задач возможностей для клиентов из ВМС или Министерства войны
- Способность связывать технические возможности с убедительными операционными и миссионными результатами
- Способность выстраивать отношения со старшими военными и гражданскими руководителями, операторами, техническими заинтересованными сторонами, специалистами по закупкам и контрактными организациями
- Опыт создания и реализации стратегии роста, ориентированной на ВМС
- Предпочтителен опыт продажи или масштабирования программного обеспечения или технологий в нескольких организациях ВМС США
- Предпочтительно глубокое знание ВМС США и Министерства войны
- Предпочтителен опыт создания и управления сложными многолетними стратегиями роста
- Предпочтителен опыт работы на стыке задач миссии, технологий и государственных закупок
- Предпочтительно знакомство с картированием аккаунтов, развитием воронки, стратегией захвата контрактов, стратегическими партнёрствами и расширением крупных государственных аккаунтов
- Уверенное владение Salesforce
- Законное право на работу в США
Преимущества
- Участие в капитале компании
- Комиссионное вознаграждение
- Удалённая работа с гибким графиком
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование и страхование жизни
- План 401(k) с взносами работодателя
- Восемь недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком независимо от штата
- Ежегодная поездка на корпоративный саммит
- Ежегодная компенсация в размере 1 000 долларов США на обустройство домашнего офиса