Onebrief tworzy oprogramowanie do planowania i współpracy dla organizacji obronnych, konsultingowych i rządowych. Platforma łączy współpracę w czasie rzeczywistym, wizualizację danych, wyspecjalizowane przepływy pracy oraz narzędzia kreatywne, pomagając zespołom koordynować złożone plany, tworzyć materiały operacyjne i ograniczać pracę manualną. Zaprojektowana przy udziale starszych planistów firma Onebrief jest wykorzystywana w wymagających środowiskach organizacyjnych i obsługuje pracę w zabezpieczonych sieciach, w tym SIPR i JWICS.
Dyrektor ds. wzrostu, technologie obronne dla Marynarki Wojennej USA (praca zdalna)
Pokierujesz rozwojem oprogramowania Onebrief do planowania działań wojskowych opartego na AI w Marynarce Wojennej USA. Będziesz odpowiadać za relacje z administracją, rozwój przychodów, strategię sprzedaży i ekspansję na rynku Marynarki Wojennej.
Stany Zjednoczone180 000 $ – 225 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiMarketing wzrostuOpis
- Kształtuj przyszłość podejmowania decyzji wojskowych dla Marynarki Wojennej USA
- Twórz i realizuj strategie przyspieszające wzrost i zwiększające zasięg rynkowy
- Badaj rynki, aby odkrywać szanse, nowe trendy i zagrożenia konkurencyjne
- Buduj trwałe relacje z agencjami rządowymi, organizacjami wojskowymi, partnerami branżowymi i potencjalnymi klientami
- Kieruj programami marketingowymi i sprzedażowymi skierowanymi do osób odpowiedzialnych za przejęcia programów w Marynarce Wojennej
- Rozwijaj generowanie leadów, wzmacniaj widoczność marki i identyfikuj możliwości ekspansji wśród obecnych klientów
- Definiuj wskaźniki wzrostu i KPI, wykorzystując dane o wynikach do podejmowania decyzji
- Ustalaj priorytety zespołu, przydzielaj zasoby i wyznaczaj cele strategiczne dla dyrektorów ds. rozwoju biznesu
- Monitoruj aktywność branży, wydarzenia kongresowe i istotne możliwości partnerskie
- Szkol i wspieraj zespoły zajmujące się wzrostem, relacjami z klientami, inżynierią i marketingiem
- Realizuj kwartalne i roczne cele przychodowe
- Buduj relacje z przedstawicielami rodzajów sił zbrojnych, dowództw i osób odpowiedzialnych za przejęcia programów
- Twórz i zarządzaj lejkiem sprzedaży bezpośredniej
- Koordynuj działania sprzedażowe Marynarki Wojennej z programami marketingowymi, pozyskiwaniem kontraktów i relacjami z klientami
- Kieruj pionem Marynarki Wojennej w realizacji celów firmy i dyrektora ds. przychodów
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w Marynarce Wojennej USA, Departamencie Wojny, technologiach obronnych lub rozwoju biznesu i wzroście ukierunkowanym na administrację publiczną
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu relacji z administracją i zwiększaniu przychodów
- Rozległa znajomość struktur Marynarki Wojennej USA, w tym głównych dowództw operacyjnych, OPNAV, Fleet Forces, dowództw systemowych oraz procesów pozyskiwania i budżetowania
- Udokumentowana zdolność do rozwijania relacji z dużymi organizacjami i przychodów w ramach rządu USA
- Doświadczenie w sprzedaży lub wdrażaniu oprogramowania, technologii albo kluczowych zdolności operacyjnych klientom z Marynarki Wojennej lub Departamentu Wojny
- Umiejętność łączenia możliwości technicznych z przekonującymi rezultatami operacyjnymi i misyjnymi
- Umiejętność budowania relacji z wyższymi rangą liderami wojskowymi i cywilnymi, operatorami, interesariuszami technicznymi, specjalistami ds. pozyskiwania i organizacjami kontraktowymi
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii wzrostu skoncentrowanej na Marynarce Wojennej
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży lub skalowaniu oprogramowania albo technologii w wielu organizacjach Marynarki Wojennej USA
- Preferowana dobra znajomość Marynarki Wojennej USA i Departamentu Wojny
- Preferowane doświadczenie w tworzeniu i zarządzaniu złożonymi, wieloletnimi strategiami wzrostu
- Preferowane doświadczenie w pracy na styku potrzeb misyjnych, technologii i zamówień publicznych
- Preferowana znajomość mapowania kont, rozwoju lejka, strategii pozyskiwania kontraktów, partnerstw strategicznych i ekspansji w dużych kontach rządowych
- Biegłość w obsłudze Salesforce
- Legalne uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Udział w kapitale firmy
- Wynagrodzenie prowizyjne
- Praca zdalna z elastycznymi godzinami
- Nielimitowany płatny urlop
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne, okulistyczne i na życie
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Osiem tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego niezależnie od stanu
- Coroczny wyjazd na firmowy szczyt
- Coroczny dodatek w wysokości 1000 USD na wyposażenie domowego biura