Onebrief développe des logiciels de planification et de collaboration pour les organisations de la défense, du conseil et du secteur public. Sa plateforme réunit la collaboration en temps réel, la visualisation des données, des flux de travail spécialisés et des outils créatifs afin d’aider les équipes à coordonner des plans complexes, à créer des produits opérationnels et à réduire le travail manuel. Conçue avec la contribution de planificateurs chevronnés, Onebrief est utilisée dans des environnements organisationnels exigeants et prend en charge le travail sur des réseaux sécurisés, notamment SIPR et JWICS.
Directeur de la croissance, technologies de défense de la marine américaine (Télétravail)
Pilotez la croissance du logiciel de planification militaire propulsé par l’IA de Onebrief auprès de l’ensemble de la marine américaine. Prenez en charge les relations gouvernementales, le développement du chiffre d’affaires, la stratégie commerciale et l’expansion sur le marché naval.
États-Unis180 000 $ – 225 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisMarketing de croissanceDescription
- Façonnez l’avenir de la prise de décision militaire pour la marine américaine
- Créez et exécutez des stratégies qui accélèrent la croissance et étendent la couverture du marché
- Étudiez les marchés afin de repérer les opportunités, les tendances émergentes et les risques concurrentiels
- Développez des relations durables avec les agences gouvernementales, les organisations militaires, les partenaires industriels et les clients potentiels
- Pilotez des programmes marketing et commerciaux ciblant les responsables de l’acquisition des programmes de la Marine
- Développez les initiatives de génération de prospects, renforcez la visibilité de la marque et identifiez les opportunités d’expansion auprès des clients actuels
- Définissez les indicateurs de croissance et les KPI, en vous appuyant sur les données de performance pour orienter les décisions
- Définissez les priorités de l’équipe, allouez les ressources et fixez les objectifs stratégiques des responsables du développement commercial
- Suivez l’activité du secteur, les événements du Congrès et les opportunités importantes de partenariat
- Accompagnez et soutenez les équipes chargées de la croissance, des relations clients, de l’ingénierie et du marketing
- Atteignez les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d’affaires
- Développez des relations avec les représentants des services, des commandements et de l’acquisition des programmes
- Créez et gérez un pipeline de ventes directes
- Coordonnez les efforts commerciaux auprès de la Marine avec les programmes marketing, capture et relations clients
- Dirigez l’équipe dédiée au secteur de la Marine afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise et du directeur des revenus
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience dans la marine américaine, au Département de la Guerre, dans les technologies de défense ou dans la croissance et le développement commercial axés sur le gouvernement
- Réussite avérée dans le développement de relations gouvernementales et du chiffre d’affaires
- Connaissance approfondie des structures de la marine américaine, notamment des principaux commandements opérationnels, de l’OPNAV, de Fleet Forces, des commandements des systèmes, ainsi que des processus d’acquisition et de budgétisation
- Capacité démontrée à développer des relations avec de grandes organisations et le chiffre d’affaires au sein du gouvernement américain
- Expérience de la vente ou du déploiement de logiciels, de technologies ou de capacités essentielles aux missions auprès de clients de la Marine ou du Département de la Guerre
- Capacité à relier les capacités techniques à des résultats opérationnels et de mission convaincants
- Capacité à établir des relations avec des hauts responsables militaires et civils, des opérateurs, des parties prenantes techniques, des professionnels de l’acquisition et des organismes de passation de marchés
- Expérience dans la création et la mise en œuvre d’une stratégie de croissance axée sur la Marine
- Une expérience antérieure dans la vente ou le développement de logiciels ou de technologies auprès de plusieurs organisations de la marine américaine serait un atout
- Une solide connaissance de la marine américaine et du Département de la Guerre serait un atout
- Une expérience dans la création et la gestion de stratégies de croissance complexes et pluriannuelles serait un atout
- Une expérience à l’intersection des besoins de mission, de la technologie et de l’acquisition gouvernementale serait un atout
- Une bonne connaissance de la cartographie des comptes, du développement de pipeline, de la stratégie de capture, des partenariats stratégiques et de l’expansion de grands comptes gouvernementaux serait un atout
- Maîtrise de Salesforce
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis
Avantages
- Participation au capital
- Rémunération à la commission
- Télétravail privilégié avec horaires flexibles
- Congés payés illimités
- Couverture santé, dentaire, optique et assurance vie
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
- Huit semaines de congé parental rémunérées à 100 %, quel que soit l’État
- Déplacements pour le sommet annuel de l’entreprise
- Allocation annuelle de 1 000 $ pour l’aménagement du bureau à domicile