Onebrief vyvíja softvér na plánovanie a spoluprácu pre obranné, poradenské a vládne organizácie. Jeho platforma spája spoluprácu v reálnom čase, vizualizáciu údajov, špecializované pracovné postupy a kreatívne nástroje, aby tímom pomohla koordinovať komplexné plány, vytvárať operačné produkty a znižovať množstvo manuálnej práce. Onebrief, navrhnutý s prispením skúsených plánovačov, sa používa v náročných organizačných prostrediach a podporuje prácu v zabezpečených sieťach vrátane SIPR a JWICS.
Vedúci rastu, obranné technológie pre námorníctvo USA (práca na diaľku)
Veďte rast softvéru Onebrief na plánovanie vojenských operácií s umelou inteligenciou v rámci námorníctva USA. Zodpovedajte za vzťahy so štátnou správou, rozvoj príjmov, predajnú stratégiu a rozšírenie pôsobenia na trhu námorníctva.
Spojené štáty180 000 $ – 225 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRastový marketingPopis
- Formujte budúcnosť vojenského rozhodovania pre námorníctvo USA
- Vytvárajte a realizujte stratégie, ktoré urýchľujú rast a rozširujú dosah na trhu
- Skúmajte trhy s cieľom odhaľovať príležitosti, nové trendy a konkurenčné riziká
- Budujte dlhodobé vzťahy so štátnymi agentúrami, vojenskými organizáciami, priemyselnými partnermi a potenciálnymi zákazníkmi
- Veďte marketingové a predajné programy zamerané na výkonných pracovníkov námorníctva pre akvizíciu programov
- Budujte aktivity na generovanie potenciálnych zákazníkov, posilňujte viditeľnosť značky a identifikujte príležitosti na rozšírenie u existujúcich zákazníkov
- Definujte metriky rastu a kľúčové ukazovatele výkonnosti a využívajte údaje o výkonnosti na prijímanie rozhodnutí
- Stanovujte priority tímu, prideľujte zdroje a určujte strategické ciele pre vedúcich pracovníkov rozvoja podnikania
- Sledujte dianie v odvetví, kongresové udalosti a významné príležitosti na partnerstvá
- Koučujte a podporujte tímy v oblasti rastu, vzťahov so zákazníkmi, inžinierstva a marketingu
- Dosahujte štvrťročné a ročné ciele v oblasti príjmov
- Budujte vzťahy so zástupcami služieb, veliteľstiev a výkonnými pracovníkmi pre akvizíciu programov
- Vytvárajte a spravujte priamy predajný lievik
- Koordinujte predajné aktivity námorníctva s marketingovými programami, akvizičnými aktivitami a programami vzťahov so zákazníkmi
- Veďte tím pre oblasť námorníctva pri plnení cieľov spoločnosti a hlavného riaditeľa pre príjmy
Požiadavky
- Najmenej 8 rokov skúseností v námorníctve USA, na ministerstve vojny, v oblasti obranných technológií alebo v raste a rozvoji podnikania zameranom na štátnu správu
- Preukázateľný úspech pri rozširovaní vzťahov so štátnou správou a príjmov
- Rozsiahle znalosti štruktúr námorníctva USA vrátane hlavných operačných veliteľstiev, OPNAV, veliteľstiev flotíl, systémových veliteľstiev, akvizície a rozpočtových procesov
- Preukázaná schopnosť rozvíjať podnikové vzťahy a príjmy v rámci vlády USA
- Skúsenosti s predajom alebo nasadzovaním softvéru, technológií alebo kritických operačných schopností zákazníkom z námorníctva alebo ministerstva vojny
- Schopnosť prepájať technické možnosti s presvedčivými operačnými a úlohovými výsledkami
- Schopnosť budovať vzťahy s vyššími vojenskými a civilnými predstaviteľmi, operátormi, technickými zainteresovanými stranami, odborníkmi na akvizíciu a zmluvnými organizáciami
- Skúsenosti s tvorbou a realizáciou stratégie rastu zameranej na námorníctvo
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom alebo rozširovaním softvéru či technológií naprieč viacerými organizáciami námorníctva USA sú výhodou
- Dobrá znalosť námorníctva USA a ministerstva vojny je výhodou
- Skúsenosti s tvorbou a riadením komplexných viacročných stratégií rastu sú výhodou
- Skúsenosti s prepájaním potrieb misií, technológií a vládnej akvizície sú výhodou
- Znalosť mapovania účtov, rozvoja predajného lievika, stratégie akvizície, strategických partnerstiev a rozširovania spolupráce vo veľkých vládnych účtoch je výhodou
- Pokročilá znalosť Salesforce
- Zákonné oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
Benefity
- Účasť na vlastnom imaní
- Provízna odmena
- Práca na diaľku ako predvolený režim s flexibilným pracovným časom
- Neobmedzené platené voľno
- Zdravotné, zubné, očné a životné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Osem týždňov rodičovskej dovolenky s plnou náhradou mzdy bez ohľadu na štát
- Cestovanie na každoročný firemný summit
- Ročný príspevok 1 000 USD na domácu kanceláriu