增长负责人，美国海军国防技术（远程）
负责 Onebrief AI 驱动的军事规划软件在美国海军领域的增长。全面负责政府关系、收入拓展、销售战略和海军市场扩张。
描述
- 塑造美国海军军事决策的未来
- 制定并执行加速增长、扩大市场覆盖面的战略
- 研究市场，发掘机会、发展趋势和竞争风险
- 与政府机构、军事组织、行业合作伙伴及潜在客户建立长期关系
- 领导面向海军项目采办主管的营销和销售项目
- 开展线索生成工作，提升品牌知名度，并发掘现有客户中的扩展机会
- 定义增长指标和关键绩效指标，利用绩效数据指导决策
- 为业务拓展主管设定团队优先事项、分配资源并制定战略目标
- 监测行业动态、国会活动和重要合作机会
- 指导和支持增长、客户关系、工程及营销团队
- 实现季度和年度收入目标
- 与军种、司令部和项目采办主管代表建立关系
- 创建并管理直接销售管道
- 协调海军销售工作与营销、项目争取及客户关系项目
- 领导海军业务团队实现公司和首席营收官的目标
任职要求
- 拥有至少 8 年美国海军、战争部、国防技术或政府领域增长与业务拓展经验
- 有拓展政府关系并增加收入的成功记录
- 深入了解美国海军组织架构，包括主要作战司令部、海军作战部、舰队部队司令部、系统司令部、采办和预算流程
- 具备在美国政府内部拓展企业级关系和收入的能力，并有实际成果
- 有向海军或战争部客户销售或部署软件、技术或任务关键能力的经验
- 能够将技术能力与具有说服力的作战和任务成果联系起来
- 能够与高级军政领导人、作战人员、技术利益相关者、采办专业人员和合同组织建立关系
- 有制定并执行以海军为重点的增长战略的经验
- 有在多个美国海军组织中销售或扩大软件或技术业务的经验者优先
- 熟悉美国海军和战争部者优先
- 有制定和管理复杂多年增长战略的经验者优先
- 有跨越任务需求、技术和政府采办开展工作的经验者优先
- 熟悉大型政府客户中的客户关系映射、销售管道开发、项目争取战略、战略合作伙伴关系和业务扩展者优先
- 熟练使用 Salesforce
- 依法获准在美国工作
福利待遇
- 股权参与
- 佣金薪酬
- 远程优先办公，工作时间灵活
- 无限带薪休假
- 医疗、牙科、视力和人寿保险
- 401(k) 计划及雇主配比缴纳
- 无论所在州均可享受八周全薪育儿假
- 年度公司峰会差旅
- 每年 1,000 美元家庭办公津贴