Onebrief utvecklar programvara för planering och samarbete för försvars-, konsult- och myndighetsorganisationer. Plattformen samlar realtidssamarbete, datavisualisering, specialiserade arbetsflöden och kreativa verktyg för att hjälpa team att samordna komplexa planer, ta fram operativa produkter och minska manuellt arbete. Onebrief har utformats med synpunkter från seniora planerare och används i krävande organisatoriska miljöer. Plattformen stöder arbete i säkra nätverk, inklusive SIPR och JWICS.
Tillväxtchef, amerikanska flottans försvarsteknik (distansarbete)
Led tillväxten för Onebriefs AI-drivna programvara för militär planering inom den amerikanska flottan. Ansvara för myndighetsrelationer, intäktsutveckling, försäljningsstrategi och expansion på flottans marknad.
Beskrivning
- Forma framtidens militära beslutsfattande för den amerikanska flottan
- Skapa och genomföra strategier som påskyndar tillväxten och utökar marknadsräckvidden
- Analysera marknader för att upptäcka möjligheter, nya trender och konkurrensrisker
- Utveckla långsiktiga relationer med myndigheter, militära organisationer, branschpartner och potentiella kunder
- Leda marknadsförings- och försäljningsprogram riktade till flottans programanskaffningschefer
- Bygga leadgenerering, stärka varumärkets synlighet och identifiera expansionsmöjligheter bland befintliga kunder
- Fastställa tillväxtmått och nyckeltal samt använda resultatdata för att vägleda beslut
- Fastställa teamets prioriteringar, fördela resurser och formulera strategiska mål för chefer inom affärsutveckling
- Bevaka branschaktiviteter, kongressarrangemang och viktiga partnerskapsmöjligheter
- Coacha och stödja team inom tillväxt, kundrelationer, teknik och marknadsföring
- Uppnå kvartalsvisa och årliga intäktsmål
- Utveckla relationer med representanter för försvarsgrenar, ledningsnivåer och programanskaffning
- Skapa och hantera en direktförsäljningspipeline
- Samordna flottans försäljningsinsatser med program för marknadsföring, capture och kundrelationer
- Leda flottans vertikalteam i arbetet med att uppnå företagets mål och målen för Chief Revenue Officer
Krav
- Minst 8 års erfarenhet av den amerikanska flottan, krigsdepartementet, försvarsteknik eller tillväxt och affärsutveckling med fokus på myndigheter
- Dokumenterade framgångar med att utöka myndighetsrelationer och intäkter
- Omfattande kunskap om den amerikanska flottans strukturer, inklusive större operativa kommandon, OPNAV, Fleet Forces, systemkommandon samt processer för anskaffning och budgetering
- Dokumenterad förmåga att utveckla företagsrelationer och intäkter inom USA:s regering
- Erfarenhet av att sälja eller införa programvara, teknik eller uppdragskritiska lösningar hos kunder inom flottan eller krigsdepartementet
- Förmåga att koppla tekniska möjligheter till övertygande operativa resultat och uppdragsresultat
- Förmåga att bygga relationer med seniora militära och civila ledare, operatörer, tekniska intressenter, anskaffningsspecialister och upphandlingsorganisationer
- Erfarenhet av att skapa och genomföra en tillväxtstrategi med fokus på flottan
- Tidigare erfarenhet av att sälja eller skala programvara eller teknik inom flera organisationer i den amerikanska flottan är meriterande
- God kunskap om den amerikanska flottan och krigsdepartementet är meriterande
- Erfarenhet av att skapa och hantera komplexa tillväxtstrategier över flera år är meriterande
- Erfarenhet av att arbeta i gränslandet mellan uppdragsbehov, teknik och offentlig anskaffning är meriterande
- Kännedom om kontokartläggning, pipelineutveckling, capture-strategi, strategiska partnerskap och expansion inom stora myndighetskonton är meriterande
- Goda kunskaper i Salesforce
- Laglig rätt att arbeta i USA
Förmåner
- Delägarskap genom aktier
- Provisionsbaserad ersättning
- Distansarbete i första hand med flexibla arbetstider
- Obegränsad betald ledighet
- Sjuk-, tandvårds-, syn- och livförsäkring
- 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning
- Åtta veckors betald föräldraledighet med full lön oavsett delstat
- Resor till företagets årliga toppmöte
- Årligt bidrag på 1 000 USD för hemmakontor