Onebrief mengembangkan perangkat lunak perencanaan dan kolaborasi untuk organisasi pertahanan, konsultasi, dan pemerintahan. Platformnya menggabungkan kolaborasi waktu nyata, visualisasi data, alur kerja khusus, dan alat kreatif untuk membantu tim mengoordinasikan rencana yang kompleks, menyusun produk operasional, serta mengurangi pekerjaan manual. Dirancang dengan masukan dari para perencana senior, Onebrief digunakan dalam lingkungan organisasi yang menuntut dan mendukung pekerjaan di berbagai jaringan aman, termasuk SIPR dan JWICS.
Kepala Pertumbuhan, Teknologi Pertahanan Angkatan Laut AS (Jarak Jauh)
Memimpin pertumbuhan perangkat lunak perencanaan militer bertenaga AI milik Onebrief di seluruh Angkatan Laut AS. Mengelola hubungan pemerintah, pengembangan pendapatan, strategi penjualan, dan perluasan pasar Angkatan Laut.
Amerika Serikat$180.000 – $225.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPemasaran pertumbuhanDeskripsi
- Membentuk masa depan pengambilan keputusan militer untuk Angkatan Laut AS
- Membuat dan menjalankan strategi yang mempercepat pertumbuhan serta memperluas jangkauan pasar
- Meneliti pasar untuk menemukan peluang, tren yang berkembang, dan risiko persaingan
- Membangun hubungan jangka panjang dengan lembaga pemerintah, organisasi militer, mitra industri, dan calon pelanggan
- Memimpin program pemasaran dan penjualan yang menyasar Eksekutif Akuisisi Program Angkatan Laut
- Membangun upaya perolehan prospek, memperkuat visibilitas merek, dan mengidentifikasi peluang perluasan di antara pelanggan saat ini
- Menetapkan metrik pertumbuhan dan KPI dengan menggunakan data kinerja untuk memandu keputusan
- Menetapkan prioritas tim, mengalokasikan sumber daya, dan menetapkan tujuan strategis bagi Eksekutif Pengembangan Bisnis
- Memantau aktivitas industri, acara kongres, dan peluang kemitraan penting
- Membimbing dan mendukung tim di bidang pertumbuhan, hubungan pelanggan, teknik, dan pemasaran
- Mencapai sasaran pendapatan kuartalan dan tahunan
- Mengembangkan hubungan dengan perwakilan Dinas, Komando, dan Eksekutif Akuisisi Program
- Membuat dan mengelola jalur penjualan langsung
- Mengoordinasikan upaya penjualan Angkatan Laut dengan program pemasaran, capture, dan hubungan pelanggan
- Memimpin tim Vertikal Angkatan Laut dalam mencapai tujuan perusahaan dan Chief Revenue Officer
Persyaratan
- Setidaknya 8 tahun pengalaman di Angkatan Laut AS, Departemen Perang, teknologi pertahanan, atau pertumbuhan dan pengembangan bisnis yang berfokus pada pemerintah
- Terbukti berhasil memperluas hubungan dan pendapatan pemerintah
- Pengetahuan luas tentang struktur Angkatan Laut AS, termasuk komando operasional utama, OPNAV, Fleet Forces, komando sistem, proses akuisisi, dan penganggaran
- Kemampuan yang terbukti dalam mengembangkan hubungan dan pendapatan perusahaan di lingkungan Pemerintah AS
- Pengalaman menjual atau menerapkan perangkat lunak, teknologi, atau kemampuan yang sangat penting bagi misi kepada pelanggan Angkatan Laut atau Departemen Perang
- Kemampuan menghubungkan kemampuan teknis dengan hasil operasional dan misi yang meyakinkan
- Kemampuan membangun hubungan dengan pemimpin militer dan sipil senior, personel operasional, pemangku kepentingan teknis, profesional akuisisi, dan organisasi kontrak
- Pengalaman membuat dan menjalankan strategi pertumbuhan yang berfokus pada Angkatan Laut
- Pengalaman sebelumnya menjual atau mengembangkan perangkat lunak atau teknologi di berbagai organisasi Angkatan Laut AS diutamakan
- Pengetahuan kuat tentang Angkatan Laut AS dan Departemen Perang diutamakan
- Pengalaman membuat dan mengelola strategi pertumbuhan kompleks selama beberapa tahun diutamakan
- Pengalaman bekerja lintas kebutuhan misi, teknologi, dan akuisisi pemerintah diutamakan
- Familiar dengan pemetaan akun, pengembangan jalur penjualan, strategi capture, kemitraan strategis, dan perluasan dalam akun pemerintah besar diutamakan
- Mahir menggunakan Salesforce
- Berwenang secara hukum untuk bekerja di Amerika Serikat
Tunjangan
- Partisipasi ekuitas
- Kompensasi komisi
- Kerja remote-first dengan jam kerja fleksibel
- Cuti berbayar tanpa batas
- Pertanggungan asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, dan jiwa
- Program 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari pemberi kerja
- Cuti orang tua selama delapan minggu dengan gaji penuh tanpa memandang negara bagian
- Perjalanan untuk pertemuan puncak perusahaan tahunan
- Tunjangan kantor rumah tahunan sebesar $1.000