Onebrief sviluppa software per la pianificazione e la collaborazione destinato a organizzazioni della difesa, della consulenza e del settore pubblico. La sua piattaforma integra collaborazione in tempo reale, visualizzazione dei dati, flussi di lavoro specializzati e strumenti creativi per aiutare i team a coordinare piani complessi, creare prodotti operativi e ridurre il lavoro manuale. Progettata con il contributo di pianificatori esperti, Onebrief viene utilizzata in contesti organizzativi impegnativi e supporta il lavoro su reti sicure, tra cui SIPR e JWICS.
Responsabile della crescita, tecnologia per la difesa della Marina degli Stati Uniti (Da remoto)
Guidate la crescita del software di pianificazione militare basato sull’IA di Onebrief in tutta la Marina degli Stati Uniti. Gestite i rapporti con il governo, lo sviluppo dei ricavi, la strategia commerciale e l’espansione nel mercato navale.
Stati Uniti180.000 $ – 225.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseMarketing della crescitaDescrizione
- Contribuite a plasmare il futuro del processo decisionale militare per la Marina degli Stati Uniti
- Create ed eseguite strategie che accelerino la crescita e amplino la presenza sul mercato
- Studiate i mercati per individuare opportunità, tendenze emergenti e rischi competitivi
- Sviluppate relazioni durature con agenzie governative, organizzazioni militari, partner del settore e potenziali clienti
- Guidate i programmi di marketing e vendita rivolti ai responsabili dell’acquisizione dei programmi della Marina
- Create iniziative di generazione di lead, rafforzate la visibilità del marchio e individuate opportunità di espansione tra i clienti attuali
- Definite le metriche di crescita e i KPI, utilizzando i dati sulle prestazioni per orientare le decisioni
- Stabilite le priorità del team, assegnate le risorse e definite gli obiettivi strategici per i responsabili dello sviluppo commerciale
- Monitorate le attività del settore, gli eventi del Congresso e le principali opportunità di partnership
- Fornite coaching e supporto ai team di crescita, relazioni con i clienti, ingegneria e marketing
- Raggiungete gli obiettivi di ricavi trimestrali e annuali
- Sviluppate relazioni con i rappresentanti dei servizi, dei comandi e dell’acquisizione dei programmi
- Create e gestite una pipeline di vendita diretta
- Coordinate le attività di vendita alla Marina con i programmi di marketing, capture e relazioni con i clienti
- Guidate il team dedicato al settore della Marina nel raggiungimento degli obiettivi aziendali e del Chief Revenue Officer
Requisiti
- Almeno 8 anni di esperienza nella Marina degli Stati Uniti, nel Dipartimento della Guerra, nella tecnologia per la difesa o nella crescita e nello sviluppo commerciale rivolti al governo
- Comprovato successo nell’espansione dei rapporti con il governo e dei ricavi
- Conoscenza approfondita delle strutture della Marina degli Stati Uniti, inclusi i principali comandi operativi, OPNAV, Fleet Forces, i comandi dei sistemi, i processi di acquisizione e di bilancio
- Comprovata capacità di sviluppare relazioni aziendali e ricavi all’interno del governo degli Stati Uniti
- Esperienza nella vendita o nell’implementazione di software, tecnologie o capacità mission-critical per clienti della Marina o del Dipartimento della Guerra
- Capacità di collegare le capacità tecniche a risultati operativi e di missione convincenti
- Capacità di costruire relazioni con alti esponenti militari e civili, operatori, stakeholder tecnici, professionisti dell’acquisizione e organizzazioni di contrattazione
- Esperienza nella creazione e nell’attuazione di una strategia di crescita focalizzata sulla Marina
- Costituisce un plus l’esperienza precedente nella vendita o nell’espansione di software o tecnologie presso più organizzazioni della Marina degli Stati Uniti
- Costituisce un plus una solida conoscenza della Marina degli Stati Uniti e del Dipartimento della Guerra
- Costituisce un plus l’esperienza nella creazione e nella gestione di strategie di crescita complesse e pluriennali
- Costituisce un plus l’esperienza maturata tra esigenze di missione, tecnologia e acquisizione governativa
- Costituisce un plus la familiarità con la mappatura degli account, lo sviluppo della pipeline, la strategia di capture, le partnership strategiche e l’espansione di grandi account governativi
- Padronanza di Salesforce
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti
Benefit
- Partecipazione azionaria
- Compenso basato su commissioni
- Lavoro da remoto come modalità principale, con orari flessibili
- Ferie retribuite illimitate
- Copertura assicurativa sanitaria, dentistica, oculistica e sulla vita
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro
- Otto settimane di congedo parentale retribuito integralmente, indipendentemente dallo Stato
- Trasferta per il summit annuale aziendale
- Contributo annuale di 1.000 $ per l’ufficio domestico