Onebrief vyvíjí software pro plánování a spolupráci určený obranným, poradenským a státním organizacím. Její platforma propojuje spolupráci v reálném čase, vizualizaci dat, specializované pracovní postupy a kreativní nástroje, aby týmům pomáhala koordinovat složité plány, vytvářet operační materiály a omezovat manuální práci. Onebrief, navržený za přispění zkušených plánovačů, se používá v náročných organizačních prostředích a podporuje práci v zabezpečených sítích včetně SIPR a JWICS.
Vedoucí růstu, obranné technologie pro Námořnictvo USA (práce na dálku)
Povedete růst softwaru Onebrief pro plánování vojenských operací s využitím AI v Námořnictvu USA. Budete odpovídat za vztahy se státní správou, rozvoj příjmů, prodejní strategii a rozšiřování působení na trhu Námořnictva.
Spojené státy180 000 $ – 225 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaRůstový marketingPopis
- Utvářejte budoucnost vojenského rozhodování pro Námořnictvo USA
- Vytvářejte a realizujte strategie, které urychlí růst a rozšíří dosah na trhu
- Provádějte průzkum trhu s cílem odhalovat příležitosti, nové trendy a konkurenční rizika
- Budujte dlouhodobé vztahy se státními institucemi, vojenskými organizacemi, průmyslovými partnery a potenciálními zákazníky
- Veďte marketingové a prodejní programy zaměřené na vedoucí pracovníky akvizice programů Námořnictva
- Rozvíjejte získávání leadů, posilujte viditelnost značky a identifikujte příležitosti k rozšíření u stávajících zákazníků
- Definujte metriky růstu a KPI a využívejte data o výkonnosti k rozhodování
- Stanovujte priority týmu, přidělujte zdroje a určujte strategické cíle pro vedoucí pracovníky rozvoje obchodu
- Sledujte aktivitu v odvětví, kongresové akce a důležité příležitosti k partnerství
- Koučujte a podporujte týmy zaměřené na růst, vztahy se zákazníky, engineering a marketing
- Plňte čtvrtletní a roční cíle v oblasti příjmů
- Budujte vztahy se zástupci složek ozbrojených sil, velitelství a vedoucími pracovníky akvizice programů
- Vytvářejte a spravujte přímý prodejní trychtýř
- Koordinujte prodejní úsilí Námořnictva s marketingem, získáváním kontraktů a programy vztahů se zákazníky
- Veďte vertikálu Námořnictva při plnění cílů společnosti a ředitele pro příjmy
Požadavky
- Nejméně 8 let zkušeností v Námořnictvu USA, Ministerstvu války, obranných technologiích nebo růstu a rozvoji obchodu zaměřeném na státní správu
- Prokazatelné úspěchy v rozšiřování vztahů se státní správou a růstu příjmů
- Rozsáhlá znalost struktur Námořnictva USA včetně hlavních operačních velitelství, OPNAV, Fleet Forces, systémových velitelství a procesů akvizice a rozpočtování
- Prokázaná schopnost rozvíjet vztahy s velkými organizacemi a příjmy v rámci vlády USA
- Zkušenost s prodejem nebo nasazováním softwaru, technologií či kritických operačních schopností zákazníkům z Námořnictva nebo Ministerstva války
- Schopnost propojit technické možnosti s přesvědčivými provozními a misijními výsledky
- Schopnost budovat vztahy s vyššími vojenskými a civilními představiteli, operátory, technickými stakeholdery, odborníky na akvizice a smluvními organizacemi
- Zkušenost s tvorbou a realizací strategie růstu zaměřené na Námořnictvo
- Výhodou je předchozí zkušenost s prodejem nebo škálováním softwaru či technologií napříč několika organizacemi Námořnictva USA
- Výhodou je hluboká znalost Námořnictva USA a Ministerstva války
- Výhodou je zkušenost s tvorbou a řízením komplexních víceletých strategií růstu
- Výhodou je zkušenost s prací na pomezí misijních potřeb, technologií a státních akvizic
- Výhodou je znalost mapování účtů, rozvoje prodejního trychtýře, strategie získávání kontraktů, strategických partnerství a rozšiřování velkých státních účtů
- Pokročilá znalost Salesforce
- Legální oprávnění k práci ve Spojených státech
Benefity
- Podíl na kapitálu společnosti
- Provizní odměňování
- Práce na dálku s flexibilní pracovní dobou
- Neomezená placená dovolená
- Zdravotní, zubní, oční a životní pojištění
- Plán 401(k) s příspěvky zaměstnavatele
- Osm týdnů plně placené rodičovské dovolené bez ohledu na stát
- Každoroční cesta na firemní summit
- Roční příspěvek 1 000 USD na vybavení domácí kanceláře