BD (Becton, Dickinson and Company) razvija medicinsko tehnologijo za izvajalce zdravstvenih storitev, laboratorije in paciente po vsem svetu. Njegov portfelj vključuje upravljanje zdravljenja z zdravili, dostavo zdravil, kirurško oskrbo, presejanje raka materničnega vratu, laboratorijske storitve in obvladovanje tveganja okužb. Podjetje zagotavlja tudi klinična spoznanja, namenjena podpori varnejši in učinkovitejši oskrbi ter boljšim izidom zdravljenja. Delo podjetja BD združuje zdravstveno tehnologijo, proizvodne in storitvene zmogljivosti na področjih globalnega zdravja in trajnostnega razvoja.
Vodja prodajnega območja za medicinske pripomočke – Las Vegas, Nevada (delo na daljavo)
Vodite rast prodaje medicinskih pripomočkov v zdravstvenih sistemih na območju Las Vegasa. Gradite odnose z bolnišnicami, upravljajte strateške stranke in vodite kompleksne prodajne cikle v zdravstvu.
Opis
- Upravljati in širiti odnose z velikimi zdravstvenimi organizacijami, vključno z integriranimi mrežami izvajalcev zdravstvenih storitev in večjimi bolnišničnimi sistemi
- Sodelovati z anesteziologi, srčnimi kirurgi, specialisti intenzivne terapije in elektrofiziološkimi laboratoriji
- Prepoznavati priložnosti in sklepati posle z novimi in obstoječimi strankami
- Ocenjevati vrzeli v uspešnosti ter izvajati kratkoročne regionalne strategije za doseganje prodajnih ciljev
- Ustvarjati in izvajati prodajne načrte za kompleksne zdravstvene sisteme
- Predstavljati zmogljivosti izdelkov APM in jih razlikovati od konkurenčnih izdelkov
- Razvijati učinkovite odnose z ustreznimi notranjimi in zunanjimi stiki pri strankah
- S taktnim in diplomatskim pristopom vplivati na odločitve o nakupu
Zahteve
- Diploma iz sorodnega področja
- Najmanj 3 leta napredujočih izkušenj v prodaji
- Izkušnje v industriji medicinskih pripomočkov
- Izjemne komunikacijske, pogajalske in svetovalne prodajne sposobnosti
- Dokazane sposobnosti prodaje podjetjem
- Pripravljenost na potovanja do 40 % delovnega časa
- Dobro razumevanje prednosti in omejitev izdelkov podjetja in konkurentov
- Poznavanje strategije poslovne enote, prodajnega modela, industrije medicinskih pripomočkov in regionalnega prodajnega okolja
- Sposobnost upravljanja dolgih prodajnih ciklov in številnih deležnikov, vključno z vodstvenimi in administrativnimi vodji
- Sposobnost dela v kompleksnih strukturah odločanja velikih bolnišnic in integriranih mrež izvajalcev zdravstvenih storitev
- Razumevanje dodeljenih strank in njihovih poslovnih izzivov
- Poznavanje hemodinamskega spremljanja in/ali kardiovaskularne anatomije, patologije in fiziologije, pomembnih za medicinske izdelke APM
- Sposobnost usklajevanja nasprotujočih si prednostnih nalog v dinamičnem okolju
Ugodnosti
- Sodelovalna kultura neposrednega sodelovanja, ki podpira učenje, napredek in dosežke
- Priložnosti za strokovno učenje in rast
- Zaposlovanje z enakimi možnostmi