Η BD (Becton, Dickinson and Company) αναπτύσσει ιατρική τεχνολογία για παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, εργαστήρια και ασθενείς σε όλο τον κόσμο. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τη διαχείριση φαρμάκων, τη χορήγηση φαρμάκων, τη χειρουργική φροντίδα, τον προσυμπτωματικό έλεγχο για τον καρκίνο του τραχήλου της μήτρας, εργαστηριακές υπηρεσίες και τη διαχείριση του κινδύνου λοιμώξεων. Η εταιρεία παρέχει επίσης κλινικές γνώσεις που έχουν σχεδιαστεί για να υποστηρίζουν ασφαλέστερη και αποδοτικότερη φροντίδα και καλύτερα αποτελέσματα για τους ασθενείς. Το έργο της BD συνδυάζει τεχνολογία υγειονομικής περίθαλψης, παραγωγικές και υπηρεσιακές δυνατότητες στους τομείς της παγκόσμιας υγείας και της βιωσιμότητας.
Υπεύθυνος Περιοχής, Πωλήσεις Ιατροτεχνολογικών Προϊόντων - Λας Βέγκας, Νεβάδα (Εξ αποστάσεως)
Ηγηθείτε της ανάπτυξης πωλήσεων ιατροτεχνολογικών προϊόντων στα συστήματα υγείας της περιοχής του Λας Βέγκας. Αναπτύξτε σχέσεις με νοσοκομεία, διαχειριστείτε στρατηγικούς λογαριασμούς και καθοδηγήστε σύνθετους κύκλους πωλήσεων στον τομέα της υγείας.
Περιγραφή
- Διαχείριση και διεύρυνση σχέσεων με μεγάλους οργανισμούς υγείας, συμπεριλαμβανομένων ολοκληρωμένων δικτύων παροχής φροντίδας και μεγάλων νοσοκομειακών συστημάτων
- Συνεργασία με αναισθησιολόγους, καρδιοχειρουργούς, ειδικούς εντατικής θεραπείας και εργαστήρια ηλεκτροφυσιολογίας
- Εντοπισμός ευκαιριών και ολοκλήρωση συμφωνιών σε νέους και υφιστάμενους λογαριασμούς
- Αξιολόγηση κενών απόδοσης και εφαρμογή βραχυπρόθεσμων περιφερειακών στρατηγικών για την επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων πωλήσεων για σύνθετα συστήματα υγείας
- Παρουσίαση των δυνατοτήτων των προϊόντων APM και διαφοροποίησή τους από ανταγωνιστικά προϊόντα
- Ανάπτυξη αποτελεσματικών σχέσεων με τους κατάλληλους εσωτερικούς και εξωτερικούς υπεύθυνους επικοινωνίας πελατών
- Διαμόρφωση αποφάσεων προμηθειών μέσω διακριτικής και διπλωματικής προσέγγισης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο σε συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 3 χρόνια προοδευτικά αυξανόμενης εμπειρίας στις πωλήσεις
- Εμπειρία στον κλάδο των ιατροτεχνολογικών προϊόντων
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και συμβουλευτικής πώλησης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα στις επιχειρησιακές πωλήσεις
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια έως και 40%
- Στέρεη κατανόηση των δυνατών σημείων και των περιορισμών των προϊόντων της εταιρείας και των ανταγωνιστικών προϊόντων
- Γνώση της στρατηγικής της επιχειρηματικής μονάδας, του μοντέλου πωλήσεων, του κλάδου των ιατροτεχνολογικών προϊόντων και του περιφερειακού περιβάλλοντος πωλήσεων
- Ικανότητα διαχείρισης μακρών κύκλων πωλήσεων και πολλών ενδιαφερόμενων μερών, συμπεριλαμβανομένων ανώτατων στελεχών και διοικητικών ηγετών
- Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων δομών λήψης αποφάσεων σε μεγάλα νοσοκομεία και ολοκληρωμένα δίκτυα παροχής φροντίδας
- Κατανόηση των ανατεθειμένων λογαριασμών και των επιχειρηματικών προκλήσεών τους
- Γνώση της αιμοδυναμικής παρακολούθησης ו/ή της ανατομίας, παθολογίας και φυσιολογίας του καρδιαγγειακού συστήματος που σχετίζονται με τα ιατρικά προϊόντα APM
- Ικανότητα εξισορρόπησης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων σε ένα ταχύρρυθμο περιβάλλον
Παροχές
- Συνεργατική, δια ζώσης κουλτούρα που υποστηρίζει τη μάθηση, την πρόοδο και την επίτευξη στόχων
- Ευκαιρίες επαγγελματικής μάθησης και ανάπτυξης
- Εργασία ίσων ευκαιριών