BD (Becton, Dickinson and Company) razvija medicinsku tehnologiju za pružatelje zdravstvene skrbi, laboratorije i pacijente diljem svijeta. Njezin portfelj obuhvaća upravljanje lijekovima, primjenu lijekova, kiruršku skrb, probir raka vrata maternice, laboratorijske usluge i upravljanje rizikom od infekcija. Tvrtka također pruža kliničke uvide osmišljene za sigurniju i učinkovitiju skrb te bolje ishode liječenja. BD-ov rad objedinjuje zdravstvene tehnologije, proizvodne i uslužne mogućnosti u područjima globalnog zdravlja i održivosti.
Voditelj prodajnog područja za medicinske uređaje – Las Vegas, Nevada (rad na daljinu)
Vodite rast prodaje medicinskih uređaja u zdravstvenim sustavima na području Las Vegasa. Gradite odnose s bolnicama, upravljajte strateškim računima i vodite složene prodajne cikluse u zdravstvu.
Opis
- Upravljati odnosima s velikim zdravstvenim organizacijama, uključujući integrirane mreže pružatelja zdravstvene skrbi i velike bolničke sustave, te ih proširivati
- Surađivati s anesteziolozima, kardiokirurzima, specijalistima intenzivne skrbi i elektrofiziološkim laboratorijima
- Prepoznavati prilike i zaključivati poslove s novim i postojećim računima
- Procjenjivati nedostatke u uspješnosti i provoditi kratkoročne regionalne strategije za ostvarivanje prodajnih ciljeva
- Kreirati i provoditi prodajne planove za složene zdravstvene sustave
- Predstavljati mogućnosti APM proizvoda i isticati njihove razlike u odnosu na konkurentske proizvode
- Razvijati učinkovite odnose s relevantnim internim i vanjskim kontaktima korisnika
- Utjecati na odluke o kupnji taktičnim i diplomatskim pristupom
Zahtjevi
- Prvostupnik ili magistar iz srodnog područja
- Najmanje 3 godine postupno naprednog prodajnog iskustva
- Iskustvo u industriji medicinskih uređaja
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i savjetodajne prodajne sposobnosti
- Dokazana sposobnost prodaje poslovnim korisnicima
- Spremnost na putovanja do 40 % radnog vremena
- Dobro razumijevanje prednosti i ograničenja proizvoda tvrtke i konkurenata
- Poznavanje strategije poslovne jedinice, prodajnog modela, industrije medicinskih uređaja i regionalnog prodajnog okruženja
- Sposobnost upravljanja dugim prodajnim ciklusima i brojnim dionicima, uključujući članove uprave i administrativne rukovoditelje
- Sposobnost snalaženja u složenim strukturama odlučivanja velikih bolnica i integriranih mreža pružatelja zdravstvene skrbi
- Razumijevanje dodijeljenih računa i njihovih poslovnih izazova
- Poznavanje hemodinamskog praćenja i/ili kardiovaskularne anatomije, patologije i fiziologije relevantne za APM medicinske proizvode
- Sposobnost usklađivanja konkurentskih prioriteta u dinamičnom okruženju
Pogodnosti
- Suradnička kultura neposredne suradnje koja podupire učenje, napredak i postignuća
- Mogućnosti za profesionalno učenje i razvoj
- Zapošljavanje uz jednake mogućnosti