BD (Becton, Dickinson and Company) разрабатывает медицинские технологии для медицинских работников, лабораторий и пациентов по всему миру. Портфель компании охватывает управление лекарственной терапией, доставку лекарственных препаратов, хирургическую помощь, скрининг рака шейки матки, лабораторные услуги и управление рисками инфекций. Компания также предоставляет клинические данные и аналитические решения, призванные способствовать более безопасному и эффективному оказанию медицинской помощи и улучшению результатов лечения пациентов. Деятельность BD объединяет технологии здравоохранения, производственные и сервисные возможности в различных сферах глобального здравоохранения и устойчивого развития.
Территориальный менеджер по продажам медицинского оборудования — Лас-Вегас, Невада (удалённо)
Руководите ростом продаж медицинских изделий в медицинских организациях территории Лас-Вегаса. Развивайте отношения с больницами, управляйте стратегическими клиентами и ведите сложные циклы продаж в сфере здравоохранения.
Описание
- Управляйте отношениями с крупными медицинскими организациями, включая интегрированные сети оказания медицинской помощи и ведущие больничные системы
- Взаимодействуйте с анестезиологами, кардиохирургами, специалистами интенсивной терапии и электрофизиологическими лабораториями
- Выявляйте возможности и заключайте сделки с новыми и существующими клиентами
- Оценивайте пробелы в результатах и реализуйте краткосрочные региональные стратегии для достижения плановых показателей продаж
- Создавайте и реализуйте планы продаж для сложных медицинских систем
- Презентуйте возможности продуктов APM и демонстрируйте их отличия от продуктов конкурентов
- Выстраивайте эффективные отношения с соответствующими внутренними и внешними контактами клиентов
- Влияйте на решения о закупках посредством тактичного и дипломатичного взаимодействия
Требования
- Степень бакалавра по соответствующей специальности
- Не менее 3 лет успешного развития карьеры в продажах
- Опыт работы в индустрии медицинских изделий
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и консультативных продаж
- Подтверждённые сильные стороны в корпоративных продажах
- Готовность к поездкам до 40% рабочего времени
- Глубокое понимание преимуществ и ограничений продукции компании и конкурентов
- Знание стратегии бизнес-подразделения, модели продаж, индустрии медицинских изделий и региональной среды продаж
- Способность управлять длительными циклами продаж и взаимодействовать с несколькими заинтересованными сторонами, включая руководителей высшего звена и административных руководителей
- Способность работать со сложными структурами принятия решений в крупных больницах и интегрированных сетях оказания медицинской помощи
- Понимание закреплённых клиентов и их бизнес-задач
- Знание гемодинамического мониторинга и/или сердечно-сосудистой анатомии, патологии и физиологии, связанных с медицинскими продуктами APM
- Способность расставлять приоритеты при наличии конкурирующих задач в динамичной рабочей среде
Преимущества
- Совместная очная культура, поддерживающая обучение, развитие и достижения
- Возможности для профессионального обучения и роста
- Равные возможности при трудоустройстве