BD (Becton, Dickinson and Company) développe des technologies médicales pour les professionnels de santé, les laboratoires et les patients dans le monde entier. Son portefeuille couvre la gestion des médicaments, l’administration des traitements, les soins chirurgicaux, le dépistage du cancer du col de l’utérus, les services de laboratoire et la gestion du risque infectieux. L’entreprise fournit également des données cliniques destinées à favoriser des soins plus sûrs et plus efficaces, ainsi que de meilleurs résultats pour les patients. Les activités de BD associent technologies de santé, capacités de fabrication et services dans différents domaines de la santé mondiale et du développement durable.
Responsable de territoire, vente de dispositifs médicaux - Las Vegas, Nevada (télétravail)
Pilotez la croissance des ventes de dispositifs médicaux auprès des systèmes de santé du territoire de Las Vegas. Développez les relations avec les hôpitaux, gérez les comptes stratégiques et accompagnez des cycles de vente complexes dans le secteur de la santé.
Description
- Gérer et développer les relations avec de grandes organisations de santé, notamment les réseaux intégrés de soins et les grands systèmes hospitaliers
- Échanger avec des anesthésistes, des chirurgiens cardiaques, des spécialistes des soins intensifs et des laboratoires d’électrophysiologie
- Identifier les opportunités et conclure des affaires auprès de comptes nouveaux et existants
- Évaluer les écarts de performance et mettre en œuvre des stratégies régionales à court terme afin d’atteindre les objectifs de vente
- Créer et mettre en œuvre des plans de vente pour des systèmes de santé complexes
- Présenter les fonctionnalités des produits APM et les différencier des produits concurrents
- Développer des relations efficaces avec les interlocuteurs internes et externes concernés
- Orienter les décisions d’achat grâce à une approche diplomatique et tactique
Exigences
- Diplôme de licence dans une discipline connexe
- Au moins 3 ans d’expérience progressive dans la vente
- Expérience dans le secteur des dispositifs médicaux
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et vente consultative
- Solide expérience démontrée dans la vente aux grandes entreprises
- Volonté de se déplacer jusqu’à 40 % du temps
- Bonne compréhension des atouts et des limites des produits de l’entreprise et de ceux de la concurrence
- Connaissance de la stratégie de l’unité commerciale, du modèle de vente, du secteur des dispositifs médicaux et de l’environnement commercial régional
- Capacité à gérer de longs cycles de vente et de multiples parties prenantes, notamment des cadres dirigeants et des responsables administratifs
- Capacité à évoluer au sein de structures décisionnelles complexes dans de grands hôpitaux et des réseaux intégrés de soins
- Compréhension des comptes attribués et de leurs enjeux commerciaux
- Connaissance de la surveillance hémodynamique et/ou de l’anatomie, de la pathologie et de la physiologie cardiovasculaires pertinentes pour les produits médicaux APM
- Capacité à hiérarchiser des priorités concurrentes dans un environnement dynamique
Avantages
- Une culture collaborative en présentiel qui favorise l’apprentissage, le progrès et la réussite
- Des possibilités de formation et d’évolution professionnelles
- Un emploi fondé sur l’égalité des chances