A BD (Becton, Dickinson and Company) desenvolve tecnologia médica para profissionais de saúde, laboratórios e pacientes em todo o mundo. Seu portfólio abrange gestão de medicamentos, administração de fármacos, cuidados cirúrgicos, rastreamento do câncer do colo do útero, serviços laboratoriais e gestão do risco de infecções. A empresa também oferece insights clínicos destinados a apoiar cuidados mais seguros e eficientes, além de melhores resultados para os pacientes. O trabalho da BD combina tecnologia em saúde, capacidades de fabricação e serviços em diferentes áreas da saúde global e da sustentabilidade.
Gerente de território, vendas de dispositivos médicos - Las Vegas, Nevada (remoto)
Lidere o crescimento das vendas de dispositivos médicos nos sistemas de saúde do território de Las Vegas. Construa relacionamentos com hospitais, gerencie contas estratégicas e conduza ciclos complexos de vendas na área da saúde.
Descrição
- Gerenciar e expandir relacionamentos com grandes organizações de saúde, incluindo redes integradas de prestação de serviços e grandes sistemas hospitalares
- Relacionar-se com anestesiologistas, cirurgiões cardíacos, especialistas em cuidados intensivos e laboratórios de eletrofisiologia
- Identificar oportunidades e fechar negócios em contas novas e existentes
- Avaliar lacunas de desempenho e implementar estratégias regionais de curto prazo para atingir as metas de vendas
- Criar e executar planos de vendas para sistemas de saúde complexos
- Apresentar os recursos dos produtos APM e diferenciá-los dos produtos concorrentes
- Desenvolver relacionamentos eficazes com contatos relevantes, internos e externos
- Influenciar decisões de compra por meio de uma abordagem diplomática e cuidadosa
Requisitos
- Bacharelado em uma área relacionada
- Pelo menos 3 anos de experiência progressiva em vendas
- Experiência no setor de dispositivos médicos
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e vendas consultivas
- Experiência comprovada em vendas corporativas
- Disponibilidade para viajar até 40% do tempo
- Sólido entendimento dos pontos fortes e das limitações dos produtos da empresa e dos concorrentes
- Conhecimento da estratégia da unidade de negócios, do modelo de vendas, do setor de dispositivos médicos e do ambiente regional de vendas
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e múltiplas partes interessadas, incluindo executivos de nível C e líderes administrativos
- Capacidade de lidar com estruturas complexas de tomada de decisão em grandes hospitais e redes integradas de prestação de serviços
- Compreensão das contas atribuídas e de seus desafios de negócio
- Conhecimento de monitoramento hemodinâmico e/ou da anatomia, patologia e fisiologia cardiovascular relevantes para os produtos médicos APM
- Capacidade de equilibrar prioridades conflitantes em um ambiente dinâmico
Benefícios
- Uma cultura colaborativa e presencial que apoia o aprendizado, o progresso e a realização
- Oportunidades de aprendizado e crescimento profissional
- Emprego com igualdade de oportunidades