BD（Becton, Dickinson and Company）は、世界中の医療従事者、検査機関、患者向けに医療技術を開発しています。製品・サービスの領域は、投薬管理、薬剤投与、外科医療、子宮頸がん検診、検査サービス、感染リスク管理など多岐にわたります。また、より安全で効率的な医療と患者のより良い転帰を支援する臨床的な知見も提供しています。BDは、グローバルヘルスやサステナビリティに関わる分野で、医療技術、製造、サービスの能力を組み合わせています。
医療機器営業テリトリーマネージャー—ネバダ州ラスベガス（リモート）
ラスベガス地域における医療機器営業の成長を担います。病院との関係を構築し、戦略的アカウントを管理しながら、複雑な医療営業サイクルを推進します。
仕事内容
- 統合医療ネットワークや大規模病院システムなど、大規模医療機関との関係を管理・拡大する
- 麻酔科医、心臓外科医、集中治療専門医、電気生理学ラボと連携する
- 新規および既存アカウントで商機を見極め、成約に導く
- 業績ギャップを評価し、売上目標達成に向けた短期的な地域戦略を実行する
- 複雑な医療システム向けの営業計画を策定・実行する
- APM製品の機能を説明し、競合製品との差別化を図る
- 社内外の関係する顧客担当者と効果的な関係を構築する
- 機転と外交的な対応によって購買意思決定に影響を与える
応募要件
- 関連分野の学士号
- 3年以上の段階的な営業経験
- 医療機器業界での経験
- 優れたコミュニケーション、交渉力、コンサルティブセールス能力
- エンタープライズ営業で実績を上げていること
- 最大40%の出張に対応できること
- 自社製品および競合製品の強みと限界を十分に理解していること
- 事業部門の戦略、営業モデル、医療機器業界、地域の営業環境に関する知識
- C-suiteの幹部や管理職を含む複数の関係者と、長期にわたる営業サイクルを管理できること
- 大規模病院や統合医療ネットワークにおける複雑な意思決定構造の中で業務を進められること
- 担当アカウントとその事業上の課題を理解していること
- APM医療製品に関連する血行動態モニタリング、および／または心血管の解剖学、病理学、生理学に関する知識
- 変化の速い環境で競合する優先事項のバランスを取れること
福利厚生
- 学習、前進、達成を支援する協働的な対面文化
- 専門的な学習と成長の機会
- 機会均等雇用
