BD (Becton, Dickinson and Company) udvikler medicinsk teknologi til sundhedsudbydere, laboratorier og patienter verden over. Virksomhedens portefølje omfatter blandt andet medicinhåndtering, lægemiddeladministration, kirurgisk behandling, screening for livmoderhalskræft, laboratorietjenester og håndtering af infektionsrisici. BD leverer også klinisk indsigt, der skal understøtte en sikrere og mere effektiv behandling samt bedre patientresultater. Virksomhedens arbejde kombinerer medicinsk teknologi, produktion og servicekompetencer inden for områder som global sundhed og bæredygtighed.
Områdechef inden for salg af medicinsk udstyr – Las Vegas, Nevada (fjernarbejde)
Drev væksten i salget af medicinsk udstyr til sundhedssystemer i Las Vegas-området. Opbyg relationer til hospitaler, administrer strategiske kunder, og led komplekse salgsprocesser inden for sundhedsvæsenet.
Beskrivelse
- Administrer og udbyg relationer til store sundhedsorganisationer, herunder integrerede sundhedsnetværk og større hospitalssystemer
- Skab kontakt til anæstesiologer, hjertekirurger, intensivspecialister og elektrofysiologiske laboratorier
- Identificer muligheder, og afslut salg til nye og eksisterende kunder
- Vurder resultatudfordringer, og implementer kortsigtede regionale strategier for at nå salgsmålene
- Udarbejd og gennemfør salgsplaner for komplekse sundhedssystemer
- Præsenter APM-produkternes funktioner, og tydeliggør deres forskelle fra konkurrerende produkter
- Opbyg effektive relationer til relevante interne og eksterne kundekontakter
- Påvirk indkøbsbeslutninger gennem taktfuld og diplomatisk dialog
Krav
- Bachelorgrad inden for et relevant fagområde
- Mindst 3 års progressiv salgserfaring
- Erfaring fra branchen for medicinsk udstyr
- Fremragende kommunikations-, forhandlings- og konsultative salgsevner
- Dokumenteret styrke inden for virksomhedssalg
- Villighed til at rejse op til 40 %
- Solid forståelse af styrker og begrænsninger ved virksomhedens og konkurrenternes produkter
- Kendskab til forretningsenhedens strategi, salgsmodellen, branchen for medicinsk udstyr og det regionale salgsmiljø
- Evne til at håndtere lange salgsprocesser og flere interessenter, herunder ledere på direktionsniveau og administrative ledere
- Evne til at navigere i komplekse beslutningsstrukturer på store hospitaler og i integrerede sundhedsnetværk
- Forståelse af tildelte kunders forretning og udfordringer
- Kendskab til hæmodynamisk monitorering og/eller kardiovaskulær anatomi, patologi og fysiologi, der er relevant for APM's medicinske produkter
- Evne til at balancere konkurrerende prioriteter i et tempofyldt miljø
Fordele
- En samarbejdsorienteret kultur med personligt fremmøde, der understøtter læring, udvikling og resultater
- Muligheder for faglig læring og udvikling
- Lige muligheder for alle i ansættelsen