BD (Becton, Dickinson and Company) desarrolla tecnología médica para profesionales sanitarios, laboratorios y pacientes de todo el mundo. Su cartera abarca la gestión de medicamentos, la administración de fármacos, la atención quirúrgica, la detección del cáncer de cuello uterino, los servicios de laboratorio y la gestión del riesgo de infecciones. La empresa también ofrece conocimientos clínicos diseñados para favorecer una atención más segura y eficiente, así como mejores resultados para los pacientes. El trabajo de BD combina tecnología sanitaria, capacidades de fabricación y servicios en distintas áreas de la salud mundial y la sostenibilidad.
Gerente de territorio, ventas de dispositivos médicos - Las Vegas, Nevada (remoto)
Lidera el crecimiento de las ventas de dispositivos médicos en los sistemas sanitarios del territorio de Las Vegas. Desarrolla relaciones con hospitales, gestiona cuentas estratégicas y guía ciclos de ventas complejos en el sector sanitario.
Descripción
- Gestionar y ampliar las relaciones con grandes organizaciones sanitarias, incluidas redes integradas de prestación de servicios y importantes sistemas hospitalarios
- Colaborar con anestesiólogos, cirujanos cardíacos, especialistas en cuidados críticos y laboratorios de electrofisiología
- Identificar oportunidades y cerrar negocios en cuentas nuevas y existentes
- Evaluar las brechas de rendimiento e implementar estrategias regionales a corto plazo para alcanzar los objetivos de ventas
- Crear y ejecutar planes de ventas para sistemas sanitarios complejos
- Presentar las capacidades de los productos APM y diferenciarlas de las de los productos de la competencia
- Desarrollar relaciones eficaces con los contactos relevantes, tanto internos como externos
- Influir en las decisiones de compra mediante un trato diplomático y cuidadoso
Requisitos
- Licenciatura en una disciplina relacionada
- Al menos 3 años de experiencia progresiva en ventas
- Experiencia en el sector de dispositivos médicos
- Excelentes capacidades de comunicación, negociación y venta consultiva
- Experiencia demostrada en ventas empresariales
- Disponibilidad para viajar hasta un 40 %
- Sólido conocimiento de las fortalezas y limitaciones de los productos de la empresa y de la competencia
- Conocimiento de la estrategia de la unidad de negocio, el modelo de ventas, el sector de dispositivos médicos y el entorno regional de ventas
- Capacidad para gestionar ciclos de ventas prolongados y múltiples partes interesadas, incluidos ejecutivos de nivel C y líderes administrativos
- Capacidad para desenvolverse en estructuras complejas de toma de decisiones en grandes hospitales y redes integradas de prestación de servicios
- Comprensión de las cuentas asignadas y de sus desafíos empresariales
- Conocimiento de la monitorización hemodinámica y/o de la anatomía, patología y fisiología cardiovasculares relevantes para los productos médicos APM
- Capacidad para equilibrar prioridades contrapuestas en un entorno dinámico
Beneficios
- Una cultura colaborativa y presencial que fomenta el aprendizaje, el progreso y los logros
- Oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional
- Empleo basado en la igualdad de oportunidades