BD (Becton, Dickinson and Company) розробляє медичні технології для медичних працівників, лабораторій і пацієнтів у всьому світі. Портфель компанії охоплює управління медикаментозною терапією, доставку лікарських засобів, хірургічну допомогу, скринінг раку шийки матки, лабораторні послуги та управління ризиками інфекцій. Компанія також надає клінічні дані й аналітичні рішення, покликані сприяти безпечнішому та ефективнішому наданню медичної допомоги й покращенню результатів лікування пацієнтів. Діяльність BD поєднує технології охорони здоров’я, виробничі та сервісні можливості в різних сферах глобального здоров’я та сталого розвитку.
Регіональний менеджер з продажу медичних виробів — Лас-Вегас, Невада (віддалено)
Керуйте зростанням продажів медичних виробів у закладах охорони здоров’я на території Лас-Вегаса. Розвивайте відносини з лікарнями, керуйте стратегічними клієнтами та супроводжуйте складні цикли продажів у сфері охорони здоров’я.
Опис
- Керуйте та розширюйте відносини з великими організаціями охорони здоров’я, зокрема інтегрованими мережами надання медичної допомоги та великими лікарняними системами
- Взаємодійте з анестезіологами, кардіохірургами, фахівцями інтенсивної терапії та електрофізіологічними лабораторіями
- Виявляйте можливості та укладайте угоди з новими й наявними клієнтами
- Оцінюйте прогалини в результатах і впроваджуйте короткострокові регіональні стратегії для досягнення цільових показників продажів
- Створюйте та реалізовуйте плани продажів для складних систем охорони здоров’я
- Презентуйте можливості продуктів APM і демонструйте їхні відмінності від продуктів конкурентів
- Розвивайте ефективні відносини з відповідними внутрішніми та зовнішніми контактами клієнтів
- Впливайте на рішення щодо закупівель завдяки тактовній і дипломатичній взаємодії
Вимоги
- Ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю
- Щонайменше 3 роки прогресивного досвіду в продажах
- Досвід роботи в індустрії медичних виробів
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і консультативних продажів
- Підтверджена компетентність у корпоративних продажах
- Готовність подорожувати до 40% робочого часу
- Ґрунтовне розуміння сильних сторін і обмежень продукції компанії та конкурентів
- Знання стратегії бізнес-підрозділу, моделі продажів, індустрії медичних виробів і регіонального середовища продажів
- Здатність керувати тривалими циклами продажів і взаємодіяти з багатьма зацікавленими сторонами, зокрема керівниками найвищого рівня та адміністративними керівниками
- Здатність працювати зі складними структурами ухвалення рішень у великих лікарнях та інтегрованих мережах надання медичної допомоги
- Розуміння закріплених клієнтів і їхніх бізнес-завдань
- Знання гемодинамічного моніторингу та/або анатомії, патології й фізіології серцево-судинної системи, пов’язаних із медичними продуктами APM
- Здатність балансувати між конкуруючими пріоритетами в динамічному робочому середовищі
Переваги
- Спільна очна культура, що підтримує навчання, розвиток і досягнення
- Можливості для професійного навчання та зростання
- Рівні можливості працевлаштування