BD (Becton, Dickinson and Company) opracowuje technologie medyczne dla pracowników ochrony zdrowia, laboratoriów i pacjentów na całym świecie. Portfolio firmy obejmuje zarządzanie farmakoterapią, podawanie leków, opiekę chirurgiczną, badania przesiewowe w kierunku raka szyjki macicy, usługi laboratoryjne oraz zarządzanie ryzykiem infekcji. Firma dostarcza również dane kliniczne i rozwiązania analityczne, które mają wspierać bezpieczniejszą i skuteczniejszą opiekę oraz poprawę wyników leczenia pacjentów. Działalność BD łączy technologie medyczne, możliwości produkcyjne i usługi w różnych obszarach globalnego zdrowia i zrównoważonego rozwoju.
Menedżer ds. sprzedaży wyrobów medycznych na region — Las Vegas, Nevada (praca zdalna)
Kieruj rozwojem sprzedaży wyrobów medycznych w systemach opieki zdrowotnej na terenie Las Vegas. Buduj relacje ze szpitalami, zarządzaj strategicznymi klientami i prowadź złożone cykle sprzedaży w ochronie zdrowia.
Opis
- Zarządzaj relacjami z dużymi organizacjami ochrony zdrowia i rozwijaj je, w tym ze zintegrowanymi sieciami opieki oraz dużymi systemami szpitalnymi
- Współpracuj z anestezjologami, kardiochirurgami, specjalistami intensywnej terapii i pracowniami elektrofizjologii
- Identyfikuj możliwości i finalizuj transakcje z nowymi oraz obecnymi klientami
- Oceniaj luki w wynikach i wdrażaj krótkoterminowe strategie regionalne w celu realizacji celów sprzedażowych
- Twórz i realizuj plany sprzedaży dla złożonych systemów ochrony zdrowia
- Prezentuj możliwości produktów APM i wskazuj ich przewagę nad produktami konkurencji
- Buduj skuteczne relacje z odpowiednimi wewnętrznymi i zewnętrznymi kontaktami po stronie klienta
- Wpływaj na decyzje zakupowe poprzez taktowną i dyplomatyczną współpracę
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w pokrewnej dziedzinie
- Co najmniej 3 lata rozwijającego się doświadczenia w sprzedaży
- Doświadczenie w branży wyrobów medycznych
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i sprzedaży konsultacyjnej
- Udokumentowane umiejętności w sprzedaży dla przedsiębiorstw
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 40% czasu pracy
- Dobra znajomość mocnych stron i ograniczeń produktów firmy oraz konkurencji
- Znajomość strategii jednostki biznesowej, modelu sprzedaży, branży wyrobów medycznych i regionalnego środowiska sprzedaży
- Umiejętność zarządzania długimi cyklami sprzedaży i wieloma interesariuszami, w tym członkami kadry kierowniczej najwyższego szczebla oraz liderami administracyjnymi
- Umiejętność poruszania się w złożonych strukturach decyzyjnych dużych szpitali i zintegrowanych sieci opieki
- Znajomość przypisanych klientów i ich wyzwań biznesowych
- Znajomość monitorowania hemodynamicznego i/lub anatomii, patologii oraz fizjologii układu sercowo-naczyniowego związanych z produktami medycznymi APM
- Umiejętność godzenia konkurujących priorytetów w dynamicznym środowisku pracy
Benefity
- Kultura współpracy bezpośredniej, wspierająca naukę, rozwój i osiągnięcia
- Możliwości rozwoju zawodowego i nauki
- Równe szanse zatrudnienia