BD (בקטון, דיקינסון והחברה) מפתחת טכנולוגיות רפואיות עבור ספקי שירותי בריאות, מעבדות ומטופלים ברחבי העולם. סל המוצרים והשירותים שלה כולל ניהול תרופות, מתן תרופות, טיפול כירורגי, בדיקות סקר לסרטן צוואר הרחם, שירותי מעבדה וניהול סיכוני זיהום. החברה מספקת גם תובנות קליניות שנועדו לתמוך בטיפול בטוח ויעיל יותר ובשיפור תוצאות המטופלים. פעילותה של BD משלבת טכנולוגיות בריאות, יכולות ייצור ושירות בתחומי הבריאות העולמית והקיימות.
מנהל אזור, מכירות מכשור רפואי - לאס וגאס, נבדה (מרחוק)
הובלת צמיחת מכירות של מכשור רפואי במערכות הבריאות באזור לאס וגאס. בניית קשרים עם בתי חולים, ניהול חשבונות אסטרטגיים והובלת מחזורי מכירה מורכבים בתחום הבריאות.
תיאור
- ניהול והרחבת קשרים עם ארגוני בריאות גדולים, לרבות רשתות טיפול משולבות ומערכות בתי חולים מרכזיות
- יצירת קשר עם מרדימים, מנתחי לב, מומחי טיפול נמרץ ומעבדות אלקטרופיזיולוגיה
- זיהוי הזדמנויות וסגירת עסקאות בחשבונות חדשים וקיימים
- הערכת פערי ביצועים ויישום אסטרטגיות אזוריות קצרות טווח להשגת יעדי מכירות
- יצירה וביצוע של תוכניות מכירה למערכות בריאות מורכבות
- הצגת יכולות מוצרי APM והבלטת יתרונותיהם מול מוצרים מתחרים
- פיתוח קשרים אפקטיביים עם אנשי הקשר הרלוונטיים אצל לקוחות פנימיים וחיצוניים
- השפעה על החלטות רכש באמצעות מעורבות טקטית ודיפלומטית
דרישות
- תואר ראשון בתחום רלוונטי
- לפחות 3 שנות ניסיון מתקדם במכירות
- ניסיון בתעשיית המכשור הרפואי
- יכולות יוצאות דופן בתקשורת, במשא ומתן ובמכירה ייעוצית
- יכולת מוכחת במכירות לארגונים גדולים
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 40%
- הבנה טובה של החוזקות והמגבלות של מוצרי החברה ושל מוצרים מתחרים
- היכרות עם אסטרטגיית היחידה העסקית, מודל המכירות, תעשיית המכשור הרפואי וסביבת המכירות האזורית
- יכולת לנהל מחזורי מכירה ממושכים ובעלי עניין מרובים, כולל מנהלים בכירים בדרג C ומנהלים אדמיניסטרטיביים
- יכולת להתנהל במבני קבלת החלטות מורכבים בבתי חולים גדולים וברשתות טיפול משולבות
- הבנת החשבונות שהוקצו והאתגרים העסקיים שלהם
- ידע בניטור המודינמי ו/או באנטומיה, בפתולוגיה ובפיזיולוגיה של מערכת הלב וכלי הדם הרלוונטיות למוצרים הרפואיים של APM
- יכולת לאזן בין סדרי עדיפויות מתחרים בסביבה מהירה
הטבות
- תרבות שיתופית פנים אל פנים התומכת בלמידה, בהתקדמות ובהישגים
- הזדמנויות ללמידה ולצמיחה מקצועית
- העסקה בשוויון הזדמנויות