BD (Becton, Dickinson and Company) mengembangkan teknologi medis untuk penyedia layanan kesehatan, laboratorium, dan pasien di seluruh dunia. Portofolionya mencakup pengelolaan obat, penghantaran obat, perawatan bedah, skrining kanker serviks, layanan laboratorium, dan pengelolaan risiko infeksi. Perusahaan ini juga menyediakan wawasan klinis untuk mendukung layanan yang lebih aman dan efisien serta hasil yang lebih baik bagi pasien. BD memadukan teknologi kesehatan, manufaktur, dan kemampuan layanan dalam berbagai bidang kesehatan global dan keberlanjutan.
Manajer Wilayah, Penjualan Perangkat Medis - Las Vegas, Nevada (Jarak Jauh)
Memimpin pertumbuhan penjualan perangkat medis di berbagai sistem layanan kesehatan di wilayah Las Vegas. Membangun hubungan dengan rumah sakit, mengelola akun strategis, dan memandu siklus penjualan layanan kesehatan yang kompleks.
Deskripsi
- Mengelola dan memperluas hubungan dengan organisasi layanan kesehatan besar, termasuk jaringan layanan terintegrasi dan sistem rumah sakit utama
- Berinteraksi dengan ahli anestesi, ahli bedah jantung, spesialis perawatan kritis, dan laboratorium EP
- Mengidentifikasi peluang dan menutup transaksi di akun baru maupun yang sudah ada
- Menilai kesenjangan kinerja dan menerapkan strategi regional jangka pendek untuk mencapai target penjualan
- Membuat dan menjalankan rencana penjualan untuk sistem layanan kesehatan yang kompleks
- Mempresentasikan kemampuan produk APM dan menjelaskan keunggulannya dibandingkan produk pesaing
- Membangun hubungan yang efektif dengan kontak pelanggan internal dan eksternal yang relevan
- Mempengaruhi keputusan pembelian melalui pendekatan yang bijaksana dan diplomatis
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bidang yang relevan
- Pengalaman penjualan progresif minimal 3 tahun
- Pengalaman di industri perangkat medis
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan penjualan konsultatif yang sangat baik
- Terbukti mampu melakukan penjualan kepada perusahaan besar
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 40%
- Pemahaman yang kuat mengenai keunggulan dan keterbatasan produk perusahaan serta produk pesaing
- Pengetahuan tentang strategi unit bisnis, model penjualan, industri perangkat medis, dan lingkungan penjualan regional
- Mampu mengelola siklus penjualan yang panjang dan berbagai pemangku kepentingan, termasuk eksekutif C-suite dan pemimpin administratif
- Mampu bekerja melalui struktur pengambilan keputusan yang kompleks di rumah sakit besar dan jaringan layanan terintegrasi
- Memahami akun yang ditugaskan dan tantangan bisnisnya
- Pengetahuan tentang pemantauan hemodinamik dan/atau anatomi, patologi, serta fisiologi kardiovaskular yang relevan dengan produk medis APM
- Mampu menyeimbangkan berbagai prioritas dalam lingkungan yang bergerak cepat
Tunjangan
- Budaya kolaboratif dan tatap muka yang mendukung pembelajaran, kemajuan, dan pencapaian
- Kesempatan untuk belajar dan berkembang secara profesional
- Kesempatan kerja yang setara