تطوّر شركة BD (بيكتون ديكنسون وشركاه) تقنيات طبية لمقدّمي الرعاية الصحية والمختبرات والمرضى في جميع أنحاء العالم. وتشمل محفظتها إدارة الأدوية، وتوصيل الدواء، والرعاية الجراحية، وفحص سرطان عنق الرحم، وخدمات المختبرات، وإدارة مخاطر العدوى. كما تقدّم الشركة رؤى سريرية تهدف إلى دعم رعاية أكثر أمانًا وكفاءة وتحسين نتائج المرضى. وتجمع أعمال BD بين تقنيات الرعاية الصحية وقدرات التصنيع والخدمات في مجالات الصحة العالمية والاستدامة.
مدير منطقة، مبيعات الأجهزة الطبية - لاس فيغاس، نيفادا (عن بُعد)
قدِ نمو مبيعات الأجهزة الطبية عبر أنظمة الرعاية الصحية في منطقة لاس فيغاس. ابنِ علاقات مع المستشفيات، وأدر الحسابات الاستراتيجية، ووجّه دورات المبيعات المعقدة في قطاع الرعاية الصحية.
الوصف
- إدارة وتوسيع العلاقات مع مؤسسات الرعاية الصحية الكبرى، بما في ذلك شبكات تقديم الرعاية المتكاملة وأنظمة المستشفيات الرئيسية
- التواصل مع أطباء التخدير وجراحي القلب وأخصائيي الرعاية الحرجة ومختبرات الفيزيولوجيا الكهربائية
- تحديد الفرص وإبرام الصفقات ضمن الحسابات الجديدة والقائمة
- تقييم فجوات الأداء وتنفيذ استراتيجيات إقليمية قصيرة الأجل لتحقيق أهداف المبيعات
- إنشاء خطط مبيعات لأنظمة الرعاية الصحية المعقدة وتنفيذها
- عرض إمكانات منتجات APM وتمييزها عن المنتجات المنافسة
- بناء علاقات فعالة مع جهات الاتصال المناسبة لدى العملاء الداخليين والخارجيين
- التأثير في قرارات الشراء من خلال التواصل اللبق والدبلوماسي
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في تخصص ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات مع تطور مهني متدرج
- خبرة في صناعة الأجهزة الطبية
- مهارات متميزة في التواصل والتفاوض والبيع الاستشاري
- قدرة مثبتة في مبيعات المؤسسات
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 40%
- فهم متين لنقاط قوة منتجات الشركة والمنتجات المنافسة وحدودها
- معرفة باستراتيجية وحدة الأعمال ونموذج المبيعات وصناعة الأجهزة الطبية وبيئة البيع الإقليمية
- القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة والعديد من أصحاب المصلحة، بمن فيهم كبار المسؤولين التنفيذيين والقادة الإداريون
- القدرة على التعامل مع هياكل صنع القرار المعقدة في المستشفيات الكبيرة وشبكات تقديم الرعاية المتكاملة
- فهم الحسابات الموكلة والتحديات التجارية التي تواجهها
- معرفة بمراقبة الديناميكا الدموية و/أو بتشريح القلب والأوعية الدموية وأمراضها ووظائفها الفسيولوجية ذات الصلة بالمنتجات الطبية من APM
- القدرة على الموازنة بين الأولويات المتنافسة في بيئة سريعة الوتيرة
المزايا
- ثقافة تعاونية مباشرة تدعم التعلم والتقدم والإنجاز
- فرص للتعلم والنمو المهني
- توظيف قائم على تكافؤ الفرص