BD (Becton, Dickinson and Company) sviluppa tecnologie mediche per operatori sanitari, laboratori e pazienti in tutto il mondo. Il suo portafoglio comprende la gestione dei farmaci, la somministrazione dei medicinali, l’assistenza chirurgica, lo screening del tumore della cervice uterina, i servizi di laboratorio e la gestione del rischio di infezioni. L’azienda offre inoltre informazioni cliniche pensate per sostenere un’assistenza più sicura ed efficiente e risultati migliori per i pazienti. Le attività di BD combinano tecnologia sanitaria, capacità produttive e servizi in diverse aree della salute globale e della sostenibilità.
Responsabile di territorio, vendite di dispositivi medici - Las Vegas, Nevada (da remoto)
Guida la crescita delle vendite di dispositivi medici nei sistemi sanitari del territorio di Las Vegas. Costruisci relazioni con gli ospedali, gestisci account strategici e accompagna cicli di vendita complessi nel settore sanitario.
Descrizione
- Gestire e ampliare i rapporti con grandi organizzazioni sanitarie, tra cui reti integrate di assistenza e importanti sistemi ospedalieri
- Collaborare con anestesisti, cardiochirurghi, specialisti di terapia intensiva e laboratori di elettrofisiologia
- Individuare opportunità e concludere vendite con account nuovi ed esistenti
- Valutare le lacune nelle prestazioni e attuare strategie regionali a breve termine per raggiungere gli obiettivi di vendita
- Creare e attuare piani di vendita per sistemi sanitari complessi
- Presentare le funzionalità dei prodotti APM e differenziarli dai prodotti della concorrenza
- Sviluppare relazioni efficaci con i contatti interni ed esterni rilevanti
- Influenzare le decisioni di acquisto attraverso un approccio diplomatico e ponderato
Requisiti
- Laurea in una disciplina correlata
- Almeno 3 anni di esperienza progressiva nelle vendite
- Esperienza nel settore dei dispositivi medici
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e vendita consulenziale
- Comprovata esperienza nelle vendite a clienti aziendali
- Disponibilità a viaggiare fino al 40% del tempo
- Solida conoscenza dei punti di forza e dei limiti dei prodotti aziendali e della concorrenza
- Conoscenza della strategia dell’unità aziendale, del modello di vendita, del settore dei dispositivi medici e dell’ambiente di vendita regionale
- Capacità di gestire cicli di vendita lunghi e molteplici interlocutori, inclusi dirigenti di livello C e responsabili amministrativi
- Capacità di operare all’interno di strutture decisionali complesse in grandi ospedali e reti integrate di assistenza
- Comprensione degli account assegnati e delle loro sfide aziendali
- Conoscenza del monitoraggio emodinamico e/o dell’anatomia, patologia e fisiologia cardiovascolare rilevanti per i prodotti medici APM
- Capacità di gestire priorità concorrenti in un ambiente dinamico
Benefit
- Una cultura collaborativa e in presenza che sostiene l’apprendimento, il progresso e il raggiungimento degli obiettivi
- Opportunità di formazione e crescita professionale
- Impiego basato sulle pari opportunità