BD (Becton, Dickinson and Company) utvikler medisinsk teknologi for helsepersonell, laboratorier og pasienter over hele verden. Selskapets portefølje omfatter blant annet legemiddelhåndtering, legemiddeladministrasjon, kirurgisk behandling, screening for livmorhalskreft, laboratorietjenester og håndtering av infeksjonsrisiko. BD leverer også klinisk innsikt som skal bidra til tryggere og mer effektiv behandling samt bedre pasientresultater. Selskapets arbeid kombinerer medisinsk teknologi, produksjon og tjenestekompetanse innen områder som global helse og bærekraft.
Områdeleder innen salg av medisinsk utstyr – Las Vegas, Nevada (fjernarbeid)
Led veksten i salget av medisinsk utstyr til helsesystemer i Las Vegas-området. Bygg relasjoner med sykehus, håndter strategiske kunder og led komplekse salgsprosesser i helsesektoren.
Beskrivelse
- Forvalt og utvid relasjoner med store helseorganisasjoner, inkludert integrerte helsenettverk og større sykehussystemer
- Etabler kontakt med anestesileger, hjertekirurger, intensivspesialister og elektrofysiologiske laboratorier
- Identifiser muligheter og sluttfør salg til nye og eksisterende kunder
- Vurder resultatutfordringer og iverksett kortsiktige regionale strategier for å nå salgsmålene
- Utarbeid og gjennomfør salgsplaner for komplekse helsesystemer
- Presenter APM-produktenes funksjoner og tydeliggjør forskjellene fra konkurrerende produkter
- Utvikle gode relasjoner med relevante interne og eksterne kundekontakter
- Påvirk innkjøpsbeslutninger gjennom taktfull og diplomatisk dialog
Krav
- Bachelorgrad innen et relevant fagområde
- Minst 3 års gradvis mer omfattende salgserfaring
- Erfaring fra bransjen for medisinsk utstyr
- Fremragende kommunikasjons-, forhandlings- og rådgivende salgsevner
- Dokumentert styrke innen bedrifts- og institusjonssalg
- Villighet til å reise opptil 40 %
- God forståelse av styrker og begrensninger ved selskapets og konkurrentenes produkter
- Kunnskap om forretningsenhetens strategi, salgsmodellen, bransjen for medisinsk utstyr og det regionale salgsmiljøet
- Evne til å håndtere lange salgsprosesser og flere interessenter, inkludert toppledere og administrative ledere
- Evne til å navigere i komplekse beslutningsstrukturer ved store sykehus og i integrerte helsenettverk
- Forståelse av tildelte kunders virksomhet og forretningsutfordringer
- Kunnskap om hemodynamisk overvåking og/eller kardiovaskulær anatomi, patologi og fysiologi som er relevant for APMs medisinske produkter
- Evne til å balansere konkurrerende prioriteringer i et hektisk miljø
Fordeler
- En samarbeidsorientert kultur med personlig samhandling som støtter læring, utvikling og gode resultater
- Muligheter for faglig læring og utvikling
- Like muligheter i arbeidslivet