Solenis razvija specializirane kemijske rešitve in storitve za industrijske obrate, pri čemer se močno osredotoča na pripravo vode, izboljševanje procesov in trajnost. Njegovo delo podpira panoge, kot so predelava hrane in pijač, kmetijstvo, celulozna in papirna industrija ter naftna in plinska industrija, in sicer s prilagojenimi kemijskimi rešitvami, sistemi za spremljanje in nadzor ter tehničnim strokovnim znanjem. S pomočjo strankam pri upravljanju vode, izboljševanju proizvodnih procesov in doseganju okoljskih ciljev Solenis prispeva k učinkovitejšemu in bolj trajnostnemu industrijskemu poslovanju.
Vodja ključnih kupcev za maloprodajo in gostinstvo – delo na daljavo v Pensilvaniji
Upravljajte in razvijajte račune družbe Solenis za stranke iz maloprodaje in gostinstva po vsej Pensilvaniji. Spodbujajte strateška partnerstva, nove posle in rast rešitev za čiščenje, varnost hrane in sanitarne postopke.
Opis
- Vzpostavljanje in krepitev odnosov z obstoječimi strankami z rednim sodelovanjem, poslovnimi pregledi in strateškim načrtovanjem računov
- Povečevanje deleža pri strankah, zvestobe in prihodkov z izboljševanjem obstoječih programov ter uvajanjem dodatnih rešitev
- Sodelovanje z deležniki v organizacijah strank za usklajevanje ciljev, ocenjevanje uspešnosti ter izmenjavo novosti s področja industrije, izdelkov in inovacij
- Razvoj novih poslov prek iskanja potencialnih strank, mreženja, sodelovanja s partnerji, kampanj za pridobivanje potencialnih strank in družbenega prodajanja
- Doseganje prodajnih in dobičkonosnih ciljev s pridobivanjem, ohranjanjem in rastjo strank ter računov
- Predstavljanje in sklepanje poslov za rešitve z več izdelki prek demonstracij, predstavitev in usposabljanja strank
- Zagotavljanje stalne podpore in usposabljanja na lokacijah strank
- Sodelovanje z internimi prodajnimi, marketinškimi, tehničnimi in podpornimi funkcijami
- Upravljanje napovedi, proračunov, zapisov v CRM, poročil o stroških in povezanih administrativnih nalog
- Upoštevanje varnostnih postopkov podjetja in uporaba zahtevane osebne varovalne opreme
- Upravljanje dodeljenih računov z zagotavljanjem tehničnih storitev, odkrivanjem priložnosti za izdelke in širjenjem prodaje obstoječim strankam
- Varovanje prihodkov, uresničevanja cen in bruto dobička ter ustrezno prispevanje k novim poslom
Zahteve
- Dokazani uspehi pri strateškem upravljanju ključnih kupcev in razvoju poslovanja
- Izkušnje z aplikacijami za komercialno čiščenje, prodajo kemikalij in gostinstvom
- Dobro poznavanje delovanja maloprodaje in gostinstva
- Poznavanje programov varnosti hrane in standardov skladnosti
- Sposobnost analiziranja podatkov, izvajanja poslovnih pregledov in poročanja o uspešnosti strank
- Zelo učinkovite komunikacijske in predstavitvene veščine ter veščine upravljanja odnosov
- Sposobnost vplivanja na odločevalce od izvršnih vodij do operativcev na prvi liniji
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje
- Izkušnje z uporabo Microsoft Office in CRM Salesforce
- Pripravljenost na službena potovanja z nočitvami 30–50 % časa
- Veljavno vozniško dovoljenje in sprejemljiva evidenca motornih vozil
- Sposobnost dvigovanja bremen do 50 funtov
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje, ki je na voljo od prvega dne
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Službeno vozilo
- Priložnosti za strokovno učenje in razvoj
- Plačan dopust, prazniki in bolniški dopust
- Upravičenost do programa spodbud za prodajo
- Konkurenčno plačilo
- Več možnosti za karierno in strokovno rast