Solenisは、産業分野の事業運営向けに、特殊化学品のソリューションとサービスを開発しています。水処理、プロセス改善、持続可能性を重視し、食品・飲料加工、農業、パルプ・紙、石油・ガスなどの業界に、用途に合わせた化学品、監視・制御システム、技術的な専門知識を提供しています。顧客の水資源管理、生産プロセスの改善、環境目標への対応を支援することで、より効率的で持続可能な産業運営に貢献しています。
小売・フードサービス担当キーアカウントマネージャー―ペンシルベニア州リモート
ペンシルベニア州全域の小売・フードサービス顧客を担当する Solenis のアカウントを管理・拡大します。 洗浄、食品安全、衛生ソリューションにおける戦略的パートナーシップ、新規ビジネス、成長を推進します。
仕事内容
- 定期的なコミュニケーション、ビジネスレビュー、戦略的アカウント計画を通じて既存顧客との関係を構築・強化する
- 現在のプログラムを強化し、追加ソリューションを導入することで、アカウント浸透度、ロイヤルティ、収益を拡大する
- 顧客組織内の関係者と協力して目標をそろえ、業績を評価し、業界・製品・イノベーションに関する最新情報を共有する
- 見込み客開拓、ネットワーキング、パートナーとの関係構築、リード獲得キャンペーン、ソーシャルセリングを通じて新規ビジネスを開拓する
- 顧客の獲得・維持・アカウント成長を通じて、売上および収益性の目標を達成する
- デモンストレーション、プレゼンテーション、顧客トレーニングを通じて複数製品のソリューションを提案し、成約する
- 顧客先で継続的なサポートとトレーニングを提供する
- 社内の営業、マーケティング、技術、サポート部門と連携する
- 予測、予算、CRM記録、経費報告書および関連する事務作業を処理する
- 会社の安全手順に従い、指定された個人用保護具を使用する
- 技術サービスの提供、製品機会の発掘、既存顧客への販売拡大を通じて担当アカウントを管理する
- 必要に応じて新規ビジネスに貢献しながら、収益、価格実現、粗利益を維持する
応募要件
- 戦略的アカウント管理および事業開発で成功した実績
- 業務用清掃用途、化学品販売、フードサービスに関する経験
- 小売およびフードサービス業務に関する確かな知識
- 食品安全プログラムおよびコンプライアンス基準に関する知識
- データを分析し、ビジネスレビューを実施し、顧客業績を報告する能力
- 非常に優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係管理スキル
- 経営幹部から現場のオペレーターまで、意思決定者に影響を与える能力
- 学士号または同等の実務経験
- Microsoft OfficeおよびSalesforce CRMの使用経験
- 年間30～50％の宿泊を伴う出張に対応できること
- 有効な運転免許証および許容可能な自動車運転記録
- 最大50ポンドの物品を持ち上げられること
福利厚生
- 初日から利用できる医療・歯科・視力保険
- 会社拠出のマッチングがある401(k)プラン
- 社用車
- 専門的な学習・能力開発の機会
- 有給休暇、祝日、病気休暇
- 営業インセンティブプログラムの参加資格
- 競争力のある報酬
- キャリア成長と専門能力開発の複数の機会