Solenis opracowuje specjalistyczne rozwiązania chemiczne i świadczy usługi dla przedsiębiorstw przemysłowych, koncentrując się przede wszystkim na uzdatnianiu wody, usprawnianiu procesów oraz zrównoważonym rozwoju. Firma wspiera sektory takie jak przetwórstwo żywności i produkcja napojów, rolnictwo, przemysł celulozowo-papierniczy oraz sektor naftowo-gazowy, oferując dopasowane środki chemiczne, systemy monitorowania i kontroli oraz wiedzę techniczną. Pomagając klientom zarządzać wodą, usprawniać procesy produkcyjne i realizować cele środowiskowe, Solenis przyczynia się do zwiększania efektywności i zrównoważenia działalności przemysłowej.
Menedżer kluczowych klientów w handlu detalicznym i gastronomii — praca zdalna w Pensylwanii
Zarządzaj klientami Solenis z sektora handlu detalicznego i gastronomii oraz rozwijaj współpracę na terenie całej Pensylwanii. Buduj strategiczne partnerstwa, pozyskuj nowy biznes i rozwijaj rozwiązania w zakresie czyszczenia, bezpieczeństwa żywności i higieny.
Opis
- Budowanie i wzmacnianie relacji z obecnymi klientami poprzez regularny kontakt, przeglądy biznesowe i strategiczne planowanie obsługi klientów
- Zwiększanie penetracji kont, lojalności klientów i przychodów poprzez udoskonalanie obecnych programów oraz wprowadzanie dodatkowych rozwiązań
- Współpraca z interesariuszami w organizacjach klientów w celu uzgadniania celów, oceny wyników oraz wymiany informacji branżowych, produktowych i dotyczących innowacji
- Rozwijanie nowego biznesu poprzez pozyskiwanie potencjalnych klientów, networking, współpracę z partnerami, kampanie generowania leadów i sprzedaż społecznościową
- Realizowanie celów sprzedażowych i dotyczących rentowności poprzez pozyskiwanie i utrzymywanie klientów oraz rozwój obsługiwanych kont
- Prezentowanie i finalizowanie sprzedaży rozwiązań obejmujących wiele produktów poprzez demonstracje, prezentacje i szkolenia klientów
- Zapewnianie stałego wsparcia i szkoleń w lokalizacjach klientów
- Współpraca z wewnętrznymi zespołami sprzedaży, marketingu, technicznymi i wsparcia
- Prowadzenie prognoz, budżetów, dokumentacji w CRM, raportów wydatków i powiązanych zadań administracyjnych
- Przestrzeganie procedur bezpieczeństwa firmy i stosowanie wymaganych środków ochrony indywidualnej
- Zarządzanie przypisanymi kontami poprzez świadczenie usług technicznych, identyfikowanie możliwości produktowych i zwiększanie sprzedaży obecnym klientom
- Ochrona przychodów, realizacji cen i zysku brutto oraz wspieranie nowego biznesu w odpowiednim zakresie
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami i rozwoju biznesu
- Doświadczenie w zastosowaniach związanych z komercyjnym sprzątaniem, sprzedażą chemikaliów i gastronomią
- Dobra znajomość działalności handlu detalicznego i gastronomii
- Znajomość programów bezpieczeństwa żywności i standardów zgodności
- Umiejętność analizowania danych, prowadzenia przeglądów biznesowych i raportowania wyników klientów
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i w zakresie zarządzania relacjami
- Umiejętność wpływania na osoby decyzyjne — od kadry kierowniczej po pracowników operacyjnych
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Doświadczenie w korzystaniu z Microsoft Office i CRM Salesforce
- Gotowość do nocnych podróży służbowych przez 30–50% czasu
- Ważne prawo jazdy i akceptowalna historia kierowcy
- Możliwość podnoszenia ciężarów do 50 funtów
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dostępne od pierwszego dnia
- Plan 401(k) z dopłatami firmy
- Samochód służbowy
- Możliwości nauki i rozwoju zawodowego
- Płatny czas wolny, dni świąteczne i zwolnienie chorobowe
- Możliwość udziału w programie motywacyjnym dla sprzedaży
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Wiele możliwości rozwoju kariery i zawodowego