Solenis développe des solutions et des services chimiques spécialisés pour les opérations industrielles, en mettant fortement l’accent sur le traitement de l’eau, l’amélioration des procédés et la durabilité. Son activité soutient des secteurs tels que la transformation des aliments et des boissons, l’agriculture, les pâtes et papiers, ainsi que le pétrole et le gaz, grâce à des produits chimiques adaptés, des systèmes de surveillance et de contrôle et une expertise technique. En aidant ses clients à gérer l’eau, à améliorer leurs procédés de production et à atteindre leurs objectifs environnementaux, Solenis contribue à une performance industrielle plus efficace et durable.
Responsable grands comptes du commerce de détail et de la restauration – télétravail en Pennsylvanie
Gérez et développez les comptes Solenis qui servent les clients du commerce de détail et de la restauration dans toute la Pennsylvanie. Développez des partenariats stratégiques, de nouvelles activités et la croissance des solutions de nettoyage, de sécurité alimentaire et d’assainissement.
Description
- Construire et renforcer les relations avec les clients existants grâce à des échanges réguliers, des revues d’activité et une planification stratégique des comptes
- Accroître la pénétration, la fidélité et le chiffre d’affaires des comptes en améliorant les programmes actuels et en introduisant des solutions supplémentaires
- Collaborer avec les parties prenantes des organisations clientes afin d’aligner les objectifs, d’évaluer les performances et de partager les actualités du secteur, des produits et de l’innovation
- Développer de nouvelles activités grâce à la prospection, au réseautage, à l’engagement des partenaires, aux campagnes de génération de prospects et à la vente sociale
- Atteindre les objectifs de vente et de rentabilité grâce à l’acquisition, à la fidélisation et au développement des comptes
- Présenter et conclure des solutions multiproduits au moyen de démonstrations, de présentations et de formations clients
- Fournir un accompagnement et une formation continus sur les sites des clients
- Collaborer avec les équipes internes commerciales, marketing, techniques et de support
- Gérer les prévisions, les budgets, les dossiers CRM, les notes de frais et les tâches administratives connexes
- Respecter les procédures de sécurité de l’entreprise et utiliser les équipements de protection individuelle requis
- Gérer les comptes attribués en fournissant un service technique, en identifiant les opportunités produits et en développant les ventes auprès des clients existants
- Protéger le chiffre d’affaires, la réalisation des prix et la marge brute, tout en contribuant au développement de nouvelles activités lorsque cela est pertinent
Exigences
- Réussite avérée en gestion stratégique de comptes et en développement commercial
- Expérience dans les applications de nettoyage commercial, la vente de produits chimiques et la restauration
- Solide connaissance des activités du commerce de détail et de la restauration
- Connaissance des programmes de sécurité alimentaire et des normes de conformité
- Capacité à analyser les données, à mener des revues d’activité et à rendre compte des performances clients
- Excellentes compétences en communication, en présentation et en gestion des relations
- Capacité à influencer les décideurs, des dirigeants aux opérateurs de première ligne
- Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente
- Expérience de Microsoft Office et de Salesforce CRM
- Disponibilité pour des déplacements avec nuitées 30 à 50 % du temps
- Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable
- Capacité à soulever jusqu’à 50 livres
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique disponible dès le premier jour
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Véhicule de fonction
- Possibilités d’apprentissage et de développement professionnel
- Congés payés, jours fériés et congés maladie
- Éligibilité au programme d’intéressement commercial
- Rémunération compétitive
- Nombreuses possibilités d’évolution et de développement professionnel