Solenis entwickelt Spezialchemikalien und Dienstleistungen für industrielle Anwendungen mit einem starken Fokus auf Wasseraufbereitung, Prozessoptimierung und Nachhaltigkeit. Die Lösungen unterstützen unter anderem die Lebensmittel- und Getränkeverarbeitung, die Landwirtschaft, die Zellstoff- und Papierindustrie sowie die Öl- und Gasbranche durch maßgeschneiderte Chemikalien, Überwachungs- und Steuerungssysteme sowie technisches Fachwissen. Indem Solenis Kunden dabei hilft, Wasser effizient zu nutzen, Produktionsprozesse zu verbessern und Umweltziele zu erreichen, trägt das Unternehmen zu einer effizienteren und nachhaltigeren industriellen Leistung bei.
Key Account Manager für Einzelhandel und Gastronomie – Remote in Pennsylvania
Betreuen und erweitern Sie Solenis-Kunden aus Einzelhandel und Gastronomie in ganz Pennsylvania. Entwickeln Sie strategische Partnerschaften, gewinnen Sie Neukunden und fördern Sie das Wachstum für Reinigungs-, Lebensmittelsicherheits- und Hygienelösungen.
Beschreibung
- Bestehende Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch, Geschäftsreviews und strategische Accountplanung aufbauen und stärken
- Die Marktdurchdringung, Kundenbindung und den Umsatz durch die Optimierung bestehender Programme und die Einführung zusätzlicher Lösungen steigern
- Mit Ansprechpartnern in den Kundenorganisationen zusammenarbeiten, um Ziele abzustimmen, die Leistung zu bewerten sowie Branchen-, Produkt- und Innovationsupdates zu teilen
- Neugeschäft durch Akquise, Networking, Partnerengagement, Lead-Generierungskampagnen und Social Selling entwickeln
- Verkaufs- und Rentabilitätsziele durch Kundengewinnung, Kundenbindung und Accountwachstum erreichen
- Lösungen mit mehreren Produkten durch Demonstrationen, Präsentationen und Kundenschulungen vorstellen und zum Abschluss bringen
- Fortlaufenden Support und Schulungen an Kundenstandorten leisten
- Mit internen Vertriebs-, Marketing-, technischen und Supportfunktionen zusammenarbeiten
- Forecasts, Budgets, CRM-Daten, Spesenabrechnungen und damit verbundene administrative Aufgaben bearbeiten
- Unternehmenssicherheitsverfahren befolgen und die vorgeschriebene persönliche Schutzausrüstung verwenden
- Zugewiesene Kundenkonten durch technischen Service betreuen, Produktchancen identifizieren und den Umsatz mit bestehenden Kunden ausbauen
- Umsatz, Preisrealisierung und Bruttogewinn sichern und bei Bedarf zum Neugeschäft beitragen
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge im strategischen Accountmanagement und in der Geschäftsentwicklung
- Erfahrung mit Anwendungen in der gewerblichen Reinigung, im Chemikalienvertrieb und in der Gastronomie
- Ausgeprägte Kenntnisse der Abläufe im Einzelhandel und in der Gastronomie
- Vertrautheit mit Programmen zur Lebensmittelsicherheit und Compliance-Standards
- Fähigkeit zur Datenanalyse, Durchführung von Geschäftsreviews und Berichterstattung über die Kundenleistung
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, Entscheidungsträger von Führungskräften bis hin zu Mitarbeitenden im operativen Bereich zu beeinflussen
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
- Erfahrung mit Microsoft Office und Salesforce CRM
- Bereitschaft zu Übernachtungsreisen in 30–50 % der Zeit
- Gültiger Führerschein und ein akzeptabler Kraftfahrzeugregisterauszug
- Fähigkeit, bis zu 50 Pfund zu heben
Zusatzleistungen
- Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Versorgung ab dem ersten Tag verfügbar
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Firmenfahrzeug
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und Entwicklung
- Bezahlter Urlaub, Feiertage und Krankheitsurlaub
- Teilnahmeberechtigung am Vertriebs-Incentive-Programm
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Vielfältige Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Weiterentwicklung