Solenis разработва специализирани химически решения и услуги за индустриални предприятия, със силен фокус върху пречистването на водата, подобряването на процесите и устойчивостта. Дейността му подпомага сектори като хранително-вкусовата промишленост, селското стопанство, целулозно-хартиената промишленост и нефтената и газовата индустрия чрез специално разработени химически продукти, системи за мониторинг и контрол и техническа експертиза. Като помага на клиентите да управляват водните ресурси, да подобряват производствените процеси и да постигат екологичните си цели, Solenis допринася за по-ефективни и устойчиви индустриални дейности.
Мениджър ключови клиенти за търговия на дребно и хранителни услуги – дистанционна работа в Пенсилвания
Управлявайте и развивайте клиентите на Solenis, обслужващи клиенти от търговията на дребно и хранителните услуги в Пенсилвания. Развивайте стратегически партньорства, нов бизнес и растеж за решения за почистване, безопасност на храните и санитарна обработка.
Описание
- Изграждане и укрепване на отношенията със съществуващи клиенти чрез редовна комуникация, бизнес прегледи и стратегическо планиране на клиентските сметки
- Разширяване на проникването в клиентските сметки, лоялността и приходите чрез подобряване на текущите програми и въвеждане на допълнителни решения
- Работа със заинтересовани страни в клиентските организации за съгласуване на целите, оценка на резултатите и споделяне на актуализации за индустрията, продуктите и иновациите
- Развитие на нов бизнес чрез проучване на потенциални клиенти, работа в мрежа, ангажиране на партньори, кампании за генериране на потенциални клиенти и социални продажби
- Постигане на целите за продажби и рентабилност чрез придобиване, задържане и развитие на клиенти и клиентски сметки
- Представяне и сключване на сделки за решения с множество продукти чрез демонстрации, презентации и обучение на клиенти
- Осигуряване на постоянна поддръжка и обучение на обектите на клиентите
- Партньорство с вътрешните екипи по продажби, маркетинг, техническа поддръжка и обслужване
- Управление на прогнози, бюджети, записи в CRM, отчети за разходи и свързани административни задачи
- Спазване на процедурите за безопасност на компанията и използване на необходимите лични предпазни средства
- Управление на възложените клиентски сметки чрез предоставяне на техническо обслужване, откриване на възможности за продукти и разширяване на продажбите на съществуващи клиенти
- Защита на приходите, реализирането на цените и брутната печалба, като при необходимост допринасяте за нов бизнес
Изисквания
- Доказан успех в стратегическото управление на ключови клиенти и развитието на бизнеса
- Опит в приложенията за професионално почистване, продажбите на химикали и хранителните услуги
- Задълбочени познания за операциите в търговията на дребно и хранителните услуги
- Познаване на програмите за безопасност на храните и стандартите за съответствие
- Способност за анализиране на данни, провеждане на бизнес прегледи и отчитане на резултатите на клиентите
- Отлични комуникационни, презентационни умения и умения за управление на взаимоотношения
- Способност за влияние върху лицата, вземащи решения, от ръководители на изпълнително ниво до служители на първа линия
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Опит с Microsoft Office и CRM Salesforce
- Готовност за пътувания с нощувки в 30–50% от времето
- Валидна шофьорска книжка и приемлив запис в регистъра на моторните превозни средства
- Способност за повдигане на тежести до 50 паунда
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие от първия ден
- План 401(k) с фирмено съвпадащо участие
- Служебен автомобил
- Възможности за професионално обучение и развитие
- Платен отпуск, празнични дни и отпуск по болест
- Право на участие в програмата за стимулиране на продажбите
- Конкурентно възнаграждение
- Множество възможности за кариерно и професионално развитие