Solenis vyvíjí specializovaná chemická řešení a poskytuje služby pro průmyslové provozy se silným zaměřením na úpravu vody, zlepšování procesů a udržitelnost. Společnost podporuje odvětví, jako jsou zpracování potravin a výroba nápojů, zemědělství, celulózový a papírenský průmysl či ropný a plynárenský sektor, prostřednictvím chemických přípravků na míru, monitorovacích a řídicích systémů a technické odbornosti. Tím, že zákazníkům pomáhá hospodařit s vodou, zlepšovat výrobní procesy a naplňovat environmentální cíle, přispívá Solenis k efektivnější a udržitelnější průmyslové výrobě.
Manažer klíčových zákazníků v maloobchodě a gastronomii — práce na dálku v Pensylvánii
Spravujte a rozvíjejte zákaznické účty společnosti Solenis v maloobchodě a gastronomii po celé Pensylvánii. Rozvíjejte strategická partnerství, nový obchod a řešení pro čištění, bezpečnost potravin a sanitaci.
Popis
- Budovat a posilovat vztahy se stávajícími zákazníky prostřednictvím pravidelné komunikace, obchodních hodnocení a strategického plánování účtů
- Rozšiřovat využití účtů, loajalitu zákazníků a příjmy zdokonalováním stávajících programů a zaváděním dalších řešení
- Spolupracovat se zainteresovanými stranami v organizacích zákazníků na sladění cílů, hodnocení výsledků a sdílení oborových, produktových a inovačních novinek
- Rozvíjet nový obchod prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, networkingu, spolupráce s partnery, kampaní na generování leadů a prodeje prostřednictvím sociálních sítí
- Plnit prodejní a ziskové cíle získáváním a udržením zákazníků a rozvojem účtů
- Prezentovat a uzavírat prodej komplexních řešení zahrnujících více produktů prostřednictvím ukázek, prezentací a školení zákazníků
- Poskytovat průběžnou podporu a školení v provozovnách zákazníků
- Spolupracovat s interními týmy prodeje, marketingu, technické podpory a dalších podpůrných funkcí
- Zpracovávat prognózy, rozpočty, záznamy v CRM, výkazy výdajů a související administrativní úkoly
- Dodržovat bezpečnostní postupy společnosti a používat požadované osobní ochranné prostředky
- Spravovat svěřené účty poskytováním technických služeb, vyhledáváním příležitostí pro produkty a rozšiřováním prodeje stávajícím zákazníkům
- Chránit příjmy, realizaci cen a hrubý zisk a podle potřeby přispívat k rozvoji nového obchodu
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy ve strategickém řízení klíčových zákazníků a rozvoji obchodu
- Zkušenosti s komerčním úklidem, prodejem chemických produktů a gastronomií
- Dobrá znalost provozu maloobchodu a gastronomie
- Znalost programů bezpečnosti potravin a standardů souladu s předpisy
- Schopnost analyzovat data, provádět obchodní hodnocení a reportovat výsledky zákazníků
- Vynikající komunikační, prezentační a vztahové dovednosti
- Schopnost ovlivňovat osoby s rozhodovací pravomocí od vrcholových vedoucích až po pracovníky v první linii
- Bakalářský titul nebo rovnocenné profesní zkušenosti
- Zkušenost s používáním Microsoft Office a CRM Salesforce
- Ochota cestovat s přenocováním 30–50 % času
- Platný řidičský průkaz a přijatelný výpis z evidence řidiče
- Schopnost zvedat až 50 liber
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění dostupné od prvního dne
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Služební vozidlo
- Možnosti profesního vzdělávání a rozvoje
- Placené volno, svátky a nemocenská
- Možnost účasti v programu prodejních pobídek
- Konkurenční odměňování
- Více možností kariérního a profesního růstu