Solenis 為工業營運開發特用化學品解決方案與服務，專注於水處理、流程改善及永續發展。公司透過客製化學品、監測與控制系統，以及技術專業，支援食品與飲料加工、農業、紙漿與造紙、石油與天然氣等產業。Solenis 協助客戶管理水資源、改善生產流程並達成環境目標，促進更有效率且更永續的工業營運。
零售與餐飲服務重點客戶經理——賓夕法尼亞州遠端辦公
管理並拓展服務賓夕法尼亞州零售與餐飲服務客戶的 Solenis 客戶帳戶。 推動清潔、食品安全與衛生解決方案的策略合作、新業務與成長。
說明
- 透過定期互動、業務檢討與策略性客戶規劃，建立並強化現有客戶關係
- 透過優化現有方案並導入其他解決方案，提升客戶滲透率、忠誠度與營收
- 與客戶組織內的利害關係人合作，以協調目標、評估績效並分享產業、產品與創新資訊
- 透過開發潛在客戶、人脈拓展、合作夥伴互動、潛在客戶開發活動與社群銷售拓展新業務
- 透過客戶取得、留存與帳戶成長，達成銷售與獲利目標
- 透過示範、簡報與客戶培訓，展示並促成多產品解決方案
- 在客戶所在地提供持續支援與培訓
- 與內部銷售、行銷、技術及支援職能團隊合作
- 處理預測、預算、CRM 紀錄、費用報告及相關行政工作
- 遵循公司安全程序並使用規定的個人防護裝備
- 透過提供技術服務、發掘產品機會並擴大現有客戶銷售額，管理所分配的客戶帳戶
- 在適當參與新業務的同時，維護營收、價格實現與毛利
職位要求
- 具備策略性客戶管理與業務開發方面的成功經驗
- 具有商業清潔應用、化學品銷售與餐飲服務背景
- 深入了解零售與餐飲服務營運
- 熟悉食品安全計畫與合規標準
- 能夠分析資料、進行業務檢討並報告客戶績效
- 具備出色的溝通、簡報與關係管理能力
- 能夠影響從高階主管到第一線營運人員的決策者
- 具備學士學位或同等專業經驗
- 具備使用 Microsoft Office 與 Salesforce CRM 的經驗
- 願意每年有 30%–50% 的時間過夜出差
- 持有有效駕照，且機動車輛駕駛紀錄符合要求
- 能夠搬運最多 50 磅的物品
福利待遇
- 到職第一天起即可享有醫療、牙科與視力保險
- 401(k) 計畫及公司配對提撥
- 公司車輛
- 專業學習與發展機會
- 帶薪休假、假日與病假
- 符合銷售獎勵計畫的參與資格
- 具競爭力的薪酬
- 多元的職涯成長與專業發展途徑