A Solenis desenvolve soluções e serviços químicos especializados para operações industriais, com forte foco no tratamento de água, na melhoria de processos e na sustentabilidade. Seu trabalho apoia setores como processamento de alimentos e bebidas, agricultura, celulose e papel, e petróleo e gás por meio de produtos químicos personalizados, sistemas de monitoramento e controle e conhecimento técnico especializado. Ao ajudar os clientes a gerenciar a água, aprimorar os processos de produção e alcançar metas ambientais, a Solenis contribui para um desempenho industrial mais eficiente e sustentável.
Gerente de contas-chave de varejo e serviços de alimentação – remoto na Pensilvânia
Gerencie e expanda as contas da Solenis que atendem clientes de varejo e serviços de alimentação em toda a Pensilvânia. Impulsione parcerias estratégicas, novos negócios e o crescimento de soluções de limpeza, segurança dos alimentos e saneamento.
Descrição
- Construir e fortalecer relacionamentos com clientes existentes por meio de interação regular, revisões de negócios e planejamento estratégico de contas
- Expandir a penetração, a fidelidade e a receita das contas aprimorando os programas atuais e introduzindo soluções adicionais
- Trabalhar com as partes interessadas nas organizações dos clientes para alinhar objetivos, avaliar o desempenho e compartilhar atualizações do setor, de produtos e de inovação
- Desenvolver novos negócios por meio de prospecção, networking, relacionamento com parceiros, campanhas de geração de leads e vendas sociais
- Cumprir os objetivos de vendas e lucratividade por meio da aquisição, retenção e expansão de contas
- Apresentar e fechar soluções multiproduto por meio de demonstrações, apresentações e treinamentos para clientes
- Oferecer suporte e treinamento contínuos nas instalações dos clientes
- Trabalhar em parceria com as funções internas de vendas, marketing, área técnica e suporte
- Gerenciar previsões, orçamentos, registros de CRM, relatórios de despesas e tarefas administrativas relacionadas
- Seguir os procedimentos de segurança da empresa e usar os equipamentos de proteção individual exigidos
- Gerenciar as contas atribuídas fornecendo serviço técnico, identificando oportunidades de produtos e expandindo as vendas para clientes existentes
- Proteger a receita, a realização de preços e o lucro bruto, contribuindo para novos negócios conforme apropriado
Requisitos
- Sucesso comprovado em gestão estratégica de contas e desenvolvimento de negócios
- Experiência em aplicações de limpeza comercial, vendas de produtos químicos e serviços de alimentação
- Sólido conhecimento das operações de varejo e serviços de alimentação
- Familiaridade com programas de segurança dos alimentos e normas de conformidade
- Capacidade de analisar dados, conduzir revisões de negócios e reportar o desempenho dos clientes
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e gestão de relacionamentos
- Capacidade de influenciar tomadores de decisão, desde líderes executivos até operadores da linha de frente
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Experiência com Microsoft Office e Salesforce CRM
- Disponibilidade para viajar com pernoite de 30% a 50% do tempo
- Carteira de motorista válida e histórico de condução aceitável
- Capacidade de levantar até 50 libras
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica disponível desde o primeiro dia
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa
- Veículo da empresa
- Oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento profissional
- Folgas remuneradas, feriados e licença médica
- Elegibilidade para o Programa de Incentivo de Vendas
- Remuneração competitiva
- Múltiplas oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira