Solenis phát triển các giải pháp và dịch vụ hóa chất chuyên dụng cho hoạt động công nghiệp, tập trung mạnh vào xử lý nước, cải tiến quy trình và phát triển bền vững. Công ty hỗ trợ các lĩnh vực như chế biến thực phẩm và đồ uống, nông nghiệp, sản xuất bột giấy và giấy, dầu khí thông qua các công thức hóa chất phù hợp, hệ thống giám sát và điều khiển, cùng chuyên môn kỹ thuật. Bằng cách giúp khách hàng quản lý nước, nâng cao quy trình sản xuất và đáp ứng các mục tiêu môi trường, Solenis góp phần thúc đẩy hiệu quả và tính bền vững trong hoạt động công nghiệp.
Quản lý khách hàng chủ chốt ngành bán lẻ và dịch vụ ăn uống – Làm việc từ xa tại Pennsylvania
Quản lý và mở rộng các khách hàng Solenis phục vụ lĩnh vực bán lẻ và dịch vụ ăn uống trên toàn Pennsylvania. Thúc đẩy quan hệ đối tác chiến lược, hoạt động kinh doanh mới và tăng trưởng cho các giải pháp vệ sinh, an toàn thực phẩm và khử khuẩn.
Mô tả
- Xây dựng và củng cố quan hệ với khách hàng hiện tại thông qua tương tác thường xuyên, đánh giá hoạt động kinh doanh và lập kế hoạch tài khoản chiến lược
- Mở rộng mức độ thâm nhập tài khoản, lòng trung thành và doanh thu bằng cách nâng cao các chương trình hiện tại và giới thiệu thêm các giải pháp
- Phối hợp với các bên liên quan trong tổ chức khách hàng để thống nhất mục tiêu, đánh giá hiệu quả và chia sẻ thông tin cập nhật về ngành, sản phẩm và đổi mới
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, kết nối, tương tác với đối tác, chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng và bán hàng qua mạng xã hội
- Đạt mục tiêu doanh số và lợi nhuận thông qua thu hút, duy trì khách hàng và phát triển tài khoản
- Trình bày và chốt các giải pháp đa sản phẩm thông qua trình diễn, thuyết trình và đào tạo khách hàng
- Cung cấp hỗ trợ và đào tạo liên tục tại địa điểm của khách hàng
- Phối hợp với các bộ phận bán hàng, tiếp thị, kỹ thuật và hỗ trợ nội bộ
- Xử lý dự báo, ngân sách, hồ sơ CRM, báo cáo chi phí và các công việc hành chính liên quan
- Tuân thủ quy trình an toàn của công ty và sử dụng thiết bị bảo hộ cá nhân theo yêu cầu
- Quản lý các tài khoản được giao bằng cách cung cấp dịch vụ kỹ thuật, phát hiện cơ hội sản phẩm và mở rộng doanh số với khách hàng hiện tại
- Bảo vệ doanh thu, mức độ hiện thực hóa giá bán và lợi nhuận gộp, đồng thời đóng góp vào hoạt động kinh doanh mới khi phù hợp
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong quản lý tài khoản chiến lược và phát triển kinh doanh
- Có nền tảng về ứng dụng làm sạch thương mại, bán hóa chất và dịch vụ ăn uống
- Hiểu biết sâu về hoạt động bán lẻ và dịch vụ ăn uống
- Quen thuộc với các chương trình an toàn thực phẩm và tiêu chuẩn tuân thủ
- Có khả năng phân tích dữ liệu, tiến hành đánh giá hoạt động kinh doanh và báo cáo hiệu quả khách hàng
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và quản lý quan hệ hiệu quả
- Có khả năng gây ảnh hưởng đến người ra quyết định, từ lãnh đạo cấp cao đến nhân viên vận hành tuyến đầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Kinh nghiệm sử dụng Microsoft Office và CRM Salesforce
- Sẵn sàng đi công tác qua đêm 30–50% thời gian
- Có bằng lái xe hợp lệ và hồ sơ phương tiện cơ giới đạt yêu cầu
- Có khả năng nâng vật nặng tối đa 50 pound
Phúc lợi
- Được cung cấp bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực từ ngày đầu tiên
- Chương trình 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty
- Xe công ty
- Cơ hội học tập và phát triển chuyên môn
- Nghỉ phép có lương, ngày lễ và nghỉ ốm
- Đủ điều kiện tham gia Chương trình Khuyến khích Bán hàng
- Mức đãi ngộ cạnh tranh
- Nhiều cơ hội phát triển nghề nghiệp và chuyên môn