Solenis 为工业运营开发特种化学品解决方案和服务，重点关注水处理、流程优化和可持续发展。公司通过定制化学品、监测与控制系统以及技术专长，为食品饮料加工、农业、纸浆造纸、石油和天然气等行业提供支持。Solenis 帮助客户管理水资源、改善生产流程并应对环境目标，从而推动更高效、更可持续的工业运营。
零售与餐饮服务重点客户经理——宾夕法尼亚州远程办公
管理并拓展服务于宾夕法尼亚州零售和餐饮服务客户的 Solenis 客户账户。 推动清洁、食品安全和卫生解决方案的战略合作、新业务与增长。
描述
- 通过定期沟通、业务回顾和战略账户规划，建立并加强现有客户关系
- 通过优化当前项目并引入更多解决方案，扩大客户渗透率、忠诚度和收入
- 与客户组织内的利益相关者合作，统一目标、评估绩效并分享行业、产品和创新动态
- 通过潜在客户开发、人脉拓展、合作伙伴互动、潜在客户生成活动和社交销售拓展新业务
- 通过客户获取、留存和账户增长，实现销售与盈利目标
- 通过演示、介绍和客户培训，展示并促成多产品解决方案
- 在客户所在地提供持续支持和培训
- 与内部销售、市场营销、技术和支持职能团队合作
- 负责预测、预算、CRM 记录、费用报告及相关行政工作
- 遵守公司安全流程，并使用规定的个人防护装备
- 通过提供技术服务、发掘产品机会并扩大现有客户销售额，管理分配的客户账户
- 在适当参与新业务的同时，维护收入、价格实现和毛利
任职要求
- 具备战略客户管理和业务开发方面的成功经验
- 具有商业清洁应用、化学品销售和餐饮服务背景
- 深入了解零售和餐饮服务运营
- 熟悉食品安全项目和合规标准
- 能够分析数据、开展业务回顾并报告客户绩效
- 具备出色的沟通、演示和关系管理能力
- 能够影响从高管到一线运营人员的决策者
- 拥有学士学位或同等专业经验
- 具有使用 Microsoft Office 和 Salesforce CRM 的经验
- 愿意每年有 30%–50% 的时间过夜出差
- 持有有效驾驶执照，且机动车驾驶记录符合要求
- 能够搬运最多 50 磅的物品
福利待遇
- 入职第一天起即可享有医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划及公司配比缴款
- 公司车辆
- 专业学习与发展机会
- 带薪休假、节假日和病假
- 符合销售激励计划的参与资格
- 具有竞争力的薪酬
- 多种职业发展和专业成长途径