Solenis vyvíja špecializované chemické riešenia a služby pre priemyselné prevádzky so silným zameraním na úpravu vody, zlepšovanie procesov a udržateľnosť. Jeho činnosť podporuje odvetvia, ako sú spracovanie potravín a nápojov, poľnohospodárstvo, celulóza a papier a ropný a plynárenský priemysel, prostredníctvom chemických riešení na mieru, systémov monitorovania a riadenia a technickej odbornosti. Tým, že pomáha zákazníkom riadiť hospodárenie s vodou, zlepšovať výrobné procesy a plniť environmentálne ciele, Solenis prispieva k efektívnejšej a udržateľnejšej priemyselnej výkonnosti.
Manažér kľúčových zákazníkov pre maloobchod a gastronomické služby – práca na diaľku v Pensylvánii
Spravujte a rozvíjajte účty spoločnosti Solenis pre zákazníkov z maloobchodu a gastronomických služieb v celej Pensylvánii. Rozvíjajte strategické partnerstvá, nové obchody a rast v oblasti riešení pre čistenie, bezpečnosť potravín a sanitáciu.
Popis
- Budovanie a posilňovanie vzťahov s existujúcimi zákazníkmi prostredníctvom pravidelnej komunikácie, obchodných hodnotení a strategického plánovania účtov
- Rozširovanie využívania účtov, lojality a príjmov zlepšovaním súčasných programov a zavádzaním ďalších riešení
- Spolupráca so zainteresovanými stranami v zákazníckych organizáciách s cieľom zosúladiť ciele, vyhodnocovať výkonnosť a zdieľať aktualizácie z odvetvia, produktov a inovácií
- Rozvoj nových obchodných príležitostí prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, networkingu, spolupráce s partnermi, kampaní na generovanie kontaktov a sociálneho predaja
- Plnenie predajných a ziskových cieľov získavaním, udržaním a rozvojom zákazníkov a účtov
- Prezentovanie a uzatváranie riešení s viacerými produktmi prostredníctvom ukážok, prezentácií a školení zákazníkov
- Poskytovanie priebežnej podpory a školení priamo u zákazníkov
- Spolupráca s internými predajnými, marketingovými, technickými a podpornými funkciami
- Správa prognóz, rozpočtov, záznamov v CRM, výkazov výdavkov a súvisiacich administratívnych úloh
- Dodržiavanie bezpečnostných postupov spoločnosti a používanie požadovaných osobných ochranných prostriedkov
- Správa pridelených účtov poskytovaním technických služieb, identifikovaním príležitostí pre produkty a rozširovaním predaja existujúcim zákazníkom
- Ochrana príjmov, realizácie cien a hrubého zisku pri primeranom prispievaní k novému obchodu
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy v strategickom riadení zákazníckych účtov a rozvoji obchodu
- Skúsenosti s aplikáciami komerčného čistenia, predajom chemikálií a gastronomickými službami
- Dobrá znalosť maloobchodných a gastronomických prevádzok
- Znalosť programov bezpečnosti potravín a noriem súladu
- Schopnosť analyzovať údaje, vykonávať obchodné hodnotenia a informovať o výkonnosti zákazníkov
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vzťahové zručnosti
- Schopnosť ovplyvňovať osoby s rozhodovacou právomocou od vedúcich pracovníkov až po pracovníkov v prvej línii
- Bakalárske vzdelanie alebo ekvivalentná odborná prax
- Skúsenosti s používaním Microsoft Office a CRM Salesforce
- Ochota cestovať s prenocovaním 30–50 % času
- Platný vodičský preukaz a prijateľný záznam v registri motorových vozidiel
- Schopnosť zdvíhať bremená s hmotnosťou do 50 libier
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie dostupné od prvého dňa
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Služobné vozidlo
- Príležitosti na odborné vzdelávanie a rozvoj
- Platené voľno, sviatky a nemocenské voľno
- Možnosť zapojiť sa do programu predajných stimulov
- Konkurenčné odmeňovanie
- Viaceré možnosti kariérneho a odborného rastu