Solenis desarrolla soluciones y servicios químicos especializados para operaciones industriales, con un fuerte enfoque en el tratamiento del agua, la mejora de procesos y la sostenibilidad. Su trabajo respalda sectores como el procesamiento de alimentos y bebidas, la agricultura, la industria de la celulosa y el papel, y el petróleo y el gas mediante productos químicos adaptados, sistemas de monitoreo y control, y conocimientos técnicos especializados. Al ayudar a sus clientes a gestionar el agua, mejorar los procesos de producción y cumplir sus objetivos ambientales, Solenis contribuye a un desempeño industrial más eficiente y sostenible.
Gerente de cuentas clave de retail y servicios de alimentación – remoto en Pensilvania
Gestiona y amplía las cuentas de Solenis que atienden a clientes de retail y servicios de alimentación en todo Pensilvania. Impulsa alianzas estratégicas, nuevos negocios y el crecimiento de soluciones de limpieza, seguridad alimentaria y saneamiento.
Descripción
- Construir y fortalecer las relaciones con los clientes existentes mediante una interacción periódica, revisiones comerciales y planificación estratégica de cuentas
- Ampliar la penetración, la fidelidad y los ingresos de las cuentas mediante la mejora de los programas actuales y la introducción de soluciones adicionales
- Trabajar con las partes interesadas de las organizaciones clientes para alinear objetivos, evaluar el rendimiento y compartir actualizaciones del sector, los productos y la innovación
- Desarrollar nuevos negocios mediante prospección, creación de redes de contacto, colaboración con socios, campañas de generación de clientes potenciales y venta social
- Cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad mediante la captación, retención y crecimiento de cuentas
- Presentar y cerrar soluciones multiproducto mediante demostraciones, presentaciones y formación de clientes
- Ofrecer asistencia y formación continuas en las instalaciones de los clientes
- Colaborar con las funciones internas de ventas, marketing, soporte técnico y atención al cliente
- Gestionar previsiones, presupuestos, registros de CRM, informes de gastos y tareas administrativas relacionadas
- Seguir los procedimientos de seguridad de la empresa y utilizar el equipo de protección personal requerido
- Gestionar las cuentas asignadas proporcionando servicio técnico, identificando oportunidades de producto y ampliando las ventas a los clientes existentes
- Proteger los ingresos, la realización de precios y el beneficio bruto, contribuyendo a nuevos negocios cuando corresponda
Requisitos
- Éxito demostrado en la gestión estratégica de cuentas y el desarrollo comercial
- Experiencia en aplicaciones de limpieza comercial, ventas de productos químicos y servicios de alimentación
- Sólidos conocimientos de las operaciones de retail y servicios de alimentación
- Familiaridad con programas de seguridad alimentaria y normas de cumplimiento
- Capacidad para analizar datos, realizar revisiones comerciales e informar sobre el rendimiento de los clientes
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones
- Capacidad para influir en responsables de la toma de decisiones, desde directivos hasta operadores de primera línea
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Experiencia con Microsoft Office y Salesforce CRM
- Disponibilidad para viajar con pernocta entre el 30 % y el 50 % del tiempo
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción aceptable
- Capacidad para levantar hasta 50 libras
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica disponible desde el primer día
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Vehículo de empresa
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional
- Tiempo libre remunerado, días festivos y baja por enfermedad
- Elegibilidad para el programa de incentivos de ventas
- Remuneración competitiva
- Múltiples vías de crecimiento profesional y desarrollo de carrera