Solenis razvija specijalizirana kemijska rješenja i usluge za industrijska postrojenja, s posebnim naglaskom na obradu vode, poboljšanje procesa i održivost. Njegov rad podupire sektore poput prerade hrane i pića, poljoprivrede, industrije celuloze i papira te naftne i plinske industrije kroz prilagođene kemijske proizvode, sustave za praćenje i upravljanje te tehničko znanje. Pomažući klijentima u upravljanju vodom, unapređenju proizvodnih procesa i ostvarivanju okolišnih ciljeva, Solenis pridonosi učinkovitijem i održivijem industrijskom poslovanju.
Voditelj ključnih kupaca za maloprodaju i ugostiteljstvo – rad na daljinu u Pennsylvaniji
Upravljajte i razvijajte Solenisove račune za korisnike iz maloprodaje i ugostiteljstva diljem Pennsylvanije. Razvijajte strateška partnerstva, novo poslovanje i rast rješenja za čišćenje, sigurnost hrane i sanitaciju.
Opis
- Izgradnja i jačanje odnosa s postojećim korisnicima kroz redovitu komunikaciju, poslovne preglede i strateško planiranje računa
- Širenje korištenja računa, lojalnosti i prihoda poboljšanjem postojećih programa i uvođenjem dodatnih rješenja
- Suradnja s dionicima u korisničkim organizacijama radi usklađivanja ciljeva, procjene rezultata te dijeljenja novosti iz industrije, o proizvodima i inovacijama
- Razvoj novog poslovanja kroz pronalaženje potencijalnih korisnika, umrežavanje, angažman partnera, kampanje za generiranje potencijalnih klijenata i društvenu prodaju
- Ostvarivanje prodajnih i profitabilnih ciljeva pridobivanjem, zadržavanjem i razvojem korisnika i računa
- Predstavljanje i zaključivanje rješenja s više proizvoda kroz demonstracije, prezentacije i obuku korisnika
- Pružanje kontinuirane podrške i obuke na lokacijama korisnika
- Suradnja s internim prodajnim, marketinškim, tehničkim i pomoćnim funkcijama
- Vođenje prognoza, proračuna, CRM zapisa, izvještaja o troškovima i povezanih administrativnih zadataka
- Poštivanje sigurnosnih postupaka tvrtke i korištenje propisane osobne zaštitne opreme
- Upravljanje dodijeljenim računima pružanjem tehničke podrške, otkrivanjem prilika za proizvode i širenjem prodaje postojećim korisnicima
- Zaštita prihoda, realizacije cijena i bruto dobiti uz odgovarajući doprinos novom poslovanju
Zahtjevi
- Dokazan uspjeh u strateškom upravljanju ključnim kupcima i razvoju poslovanja
- Iskustvo u primjenama komercijalnog čišćenja, prodaji kemikalija i ugostiteljstvu
- Dobro poznavanje maloprodajnih i ugostiteljskih operacija
- Poznavanje programa sigurnosti hrane i standarda usklađenosti
- Sposobnost analize podataka, provođenja poslovnih pregleda i izvještavanja o rezultatima korisnika
- Izrazito učinkovite komunikacijske, prezentacijske i vještine upravljanja odnosima
- Sposobnost utjecanja na donositelje odluka, od izvršnih rukovoditelja do operatera na prvoj liniji
- Fakultetska diploma ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo
- Iskustvo u korištenju Microsoft Officea i CRM-a Salesforce
- Spremnost na putovanja s noćenjem 30–50 % vremena
- Važeća vozačka dozvola i prihvatljiv zapis u registru motornih vozila
- Sposobnost podizanja tereta do 50 funti
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i očnu osiguranje dostupno od prvog dana
- Plan 401(k) s doprinosom poslodavca
- Službeno vozilo
- Mogućnosti profesionalnog učenja i razvoja
- Plaćeni dopust, blagdani i bolovanje
- Mogućnost sudjelovanja u programu prodajnih poticaja
- Konkurentna naknada
- Više mogućnosti za karijerni i profesionalni razvoj