Η Solenis αναπτύσσει εξειδικευμένες χημικές λύσεις και υπηρεσίες για βιομηχανικές λειτουργίες, με ιδιαίτερη έμφαση στην επεξεργασία νερού, τη βελτίωση διαδικασιών και τη βιωσιμότητα. Το έργο της υποστηρίζει κλάδους όπως η επεξεργασία τροφίμων και ποτών, η γεωργία, η παραγωγή χαρτοπολτού και χαρτιού, καθώς και η βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου, μέσω προσαρμοσμένων χημικών λύσεων, συστημάτων παρακολούθησης και ελέγχου και τεχνικής τεχνογνωσίας. Βοηθώντας τους πελάτες να διαχειρίζονται το νερό, να βελτιώνουν τις παραγωγικές διαδικασίες και να επιτυγχάνουν περιβαλλοντικούς στόχους, η Solenis συμβάλλει σε αποδοτικότερες και πιο βιώσιμες βιομηχανικές επιδόσεις.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών Λιανικής και Υπηρεσιών Εστίασης – Εξ αποστάσεως στην Πενσιλβάνια
Διαχειριστείτε και αναπτύξτε λογαριασμούς της Solenis που εξυπηρετούν πελάτες λιανικής και υπηρεσιών εστίασης σε όλη την Πενσιλβάνια. Προωθήστε στρατηγικές συνεργασίες, νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και ανάπτυξη για λύσεις καθαρισμού, ασφάλειας τροφίμων και υγιεινής.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και ενίσχυση των σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες μέσω τακτικής επικοινωνίας, επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και στρατηγικού σχεδιασμού λογαριασμών
- Αύξηση της διείσδυσης στους λογαριασμούς, της αφοσίωσης και των εσόδων με τη βελτίωση υφιστάμενων προγραμμάτων και την εισαγωγή πρόσθετων λύσεων
- Συνεργασία με ενδιαφερόμενα μέρη στους οργανισμούς των πελατών για την ευθυγράμμιση στόχων, την αξιολόγηση της απόδοσης και την κοινοποίηση ενημερώσεων για τον κλάδο, τα προϊόντα και την καινοτομία
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών, δικτύωσης, συνεργασίας με εταίρους, εκστρατειών δημιουργίας δυνητικών πελατών και κοινωνικής πώλησης
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας μέσω απόκτησης και διατήρησης πελατών και ανάπτυξης λογαριασμών
- Παρουσίαση και ολοκλήρωση πωλήσεων λύσεων πολλαπλών προϊόντων μέσω επιδείξεων, παρουσιάσεων και εκπαίδευσης πελατών
- Παροχή συνεχούς υποστήριξης και εκπαίδευσης στις εγκαταστάσεις των πελατών
- Συνεργασία με τις εσωτερικές ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ, τεχνικής υποστήριξης και υποστήριξης
- Διαχείριση προβλέψεων, προϋπολογισμών, αρχείων CRM, αναφορών εξόδων και συναφών διοικητικών εργασιών
- Τήρηση των διαδικασιών ασφάλειας της εταιρείας και χρήση του απαιτούμενου ατομικού προστατευτικού εξοπλισμού
- Διαχείριση των ανατεθειμένων λογαριασμών με παροχή τεχνικής εξυπηρέτησης, εντοπισμό ευκαιριών προϊόντων και επέκταση των πωλήσεων σε υφιστάμενους πελάτες
- Προστασία των εσόδων, της επίτευξης τιμών και του μικτού κέρδους, με παράλληλη συμβολή σε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες όπου ενδείκνυται
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών και στην ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Εμπειρία σε εφαρμογές εμπορικού καθαρισμού, πωλήσεις χημικών και υπηρεσίες εστίασης
- Ισχυρή γνώση της λειτουργίας του λιανικού εμπορίου και των υπηρεσιών εστίασης
- Εξοικείωση με προγράμματα ασφάλειας τροφίμων και πρότυπα συμμόρφωσης
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων, διεξαγωγής επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και αναφοράς της απόδοσης πελατών
- Εξαιρετικά αποτελεσματικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαχείρισης σχέσεων
- Ικανότητα επιρροής στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, από ανώτερα στελέχη έως εργαζομένους πρώτης γραμμής
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Εμπειρία στη χρήση Microsoft Office και Salesforce CRM
- Διάθεση για διανυκτερεύσεις εκτός έδρας στο 30–50% του χρόνου
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και αποδεκτό ιστορικό μηχανοκίνητων οχημάτων
- Ικανότητα ανύψωσης έως 50 λίβρες
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη διαθέσιμη από την πρώτη ημέρα
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Εταιρικό όχημα
- Ευκαιρίες επαγγελματικής μάθησης και ανάπτυξης
- Άδεια μετ’ αποδοχών, αργίες και αναρρωτική άδεια
- Δικαίωμα συμμετοχής στο Πρόγραμμα Κινήτρων Πωλήσεων
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Πολλαπλές δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης