Solenis розробляє спеціалізовані хімічні рішення та надає послуги для промислових підприємств, приділяючи особливу увагу очищенню води, удосконаленню виробничих процесів і сталому розвитку. Компанія підтримує такі галузі, як харчова промисловість і виробництво напоїв, сільське господарство, целюлозно-паперова промисловість, а також нафтогазовий сектор, завдяки індивідуально підібраним хімічним складам, системам моніторингу й керування та технічній експертизі. Допомагаючи клієнтам ефективніше управляти водними ресурсами, удосконалювати виробничі процеси й досягати екологічних цілей, Solenis сприяє підвищенню ефективності та сталості промислового виробництва.
Менеджер із ключових клієнтів у роздрібній торгівлі та громадському харчуванні — віддалена робота в Пенсильванії
Керуйте та розвивайте клієнтські акаунти Solenis у сфері роздрібної торгівлі та громадського харчування по всій Пенсильванії. Розвивайте стратегічні партнерства, новий бізнес і рішення для очищення, харчової безпеки та санітарії.
Опис
- Розбудовувати та зміцнювати відносини з наявними клієнтами завдяки регулярній взаємодії, оглядам бізнесу та стратегічному плануванню акаунтів
- Розширювати охоплення акаунтів, лояльність клієнтів і дохід шляхом вдосконалення поточних програм та впровадження додаткових рішень
- Працювати із зацікавленими сторонами в організаціях клієнтів для узгодження цілей, оцінювання результатів і обміну галузевими, продуктовими та інноваційними оновленнями
- Розвивати новий бізнес завдяки пошуку потенційних клієнтів, нетворкінгу, взаємодії з партнерами, кампаніям із залучення лідів і соціальним продажам
- Досягати цілей із продажів і прибутковості завдяки залученню та утриманню клієнтів, а також розвитку акаунтів
- Презентувати та укладати угоди щодо комплексних рішень за допомогою демонстрацій, презентацій і навчання клієнтів
- Надавати постійну підтримку та проводити навчання на локаціях клієнтів
- Співпрацювати з внутрішніми командами продажів, маркетингу, технічної підтримки та іншими допоміжними функціями
- Вести прогнози, бюджети, записи в CRM, звіти про витрати та інші адміністративні завдання
- Дотримуватися процедур безпеки компанії та використовувати необхідні засоби індивідуального захисту
- Керувати закріпленими акаунтами, надаючи технічні послуги, виявляючи можливості для просування продуктів і розширюючи продажі наявним клієнтам
- Захищати дохід, реалізацію цін і валовий прибуток, за потреби сприяючи розвитку нового бізнесу
Вимоги
- Підтверджені успіхи у стратегічному управлінні ключовими клієнтами та розвитку бізнесу
- Досвід у сфері комерційного прибирання, продажу хімічної продукції та громадського харчування
- Глибоке знання операцій у роздрібній торгівлі та громадському харчуванні
- Знайомство з програмами харчової безпеки та стандартами відповідності вимогам
- Уміння аналізувати дані, проводити огляди бізнесу та звітувати про результати роботи з клієнтами
- Високоефективні навички комунікації, презентації та управління відносинами
- Уміння впливати на осіб, які ухвалюють рішення, від керівників вищої ланки до працівників, що безпосередньо працюють із клієнтами
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Досвід роботи з Microsoft Office і CRM-системою Salesforce
- Готовність до ночівель у відрядженнях протягом 30–50% робочого часу
- Чинне водійське посвідчення та прийнятна історія водіння
- Здатність підіймати до 50 фунтів
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору з першого дня роботи
- План 401(k) із внесками компанії
- Службовий автомобіль
- Можливості професійного навчання та розвитку
- Оплачувана відпустка, святкові дні та лікарняні
- Право на участь у програмі стимулювання продажів
- Конкурентна компенсація
- Кілька напрямів для кар’єрного та професійного розвитку